（上接第1版）同时密切跟踪生铁成本，通过开发性价比高的焦煤、矿石，优化高炉操作，提升块矿比例、高炉降焦提煤等措施持续攻关，重塑铁水成本行业优势。

走进炼钢厂办公楼，一楼大厅看板上“重执行、强落实、见实效”九个大字格外醒目。聚焦效率提升，炼钢厂实施了转炉“33”工程、精炼“321”工程、连铸“1300”工程。为促进管理进步、技术提升，炼钢厂推行管理技术人员“现场观察日”制度，即管理者去现场观察，查找生产、安全、环保等方面存在的问题，并提出改善举措。对员工，则是发动大家围绕“标准化作业”进行找茬，对查找出的问题改进并给予分层分类奖励。

“以前各单位更多是关注本单位的成本，现在则是考虑全公司效益最大化，推动全流程降本。”财务部王玉欣喜地介绍说，今年前五个月，吨钢成本与去年同比降低明显。

“市场抢滩”

重塑“以用户为中心”机制

今年以来，走访用户206家，开发新用户57家。公司领导带队走访用户15次，形成22项公司级清单，已解决18项。厂部领导带队走访32次，形成74项厂部级清单，已解决56项。

一组数据佐证山钢日照重塑“以市场为导向、以用户为中心”机制的决心和行动。

在营销改革方面，山钢日照推出“431”攻坚战略，围绕“高端化、近地化、终端化、国际化”“新产品、新用户、新市场”和“与标杆缩差”，通过重塑营销管理体系、强化终端用户市场、加大近地销售力度、深耕国际市场开拓、提高技术营销能力、深化营销整合协同系列措施，实现产销研一体化实体化变革再深化。

“营销变革后，产品经营体被赋予更大的自主权。”热轧经营体总经理孟祥瑞如是说。山钢日照赋予经营体负责人更充分的经营决策权和人事权，缩短决策流程；赋予14个产品团队定价、排产、研发等资源调配权；聚焦利润目标，从跑赢自我、跑赢标杆、价值创造三个维度设定考核指标；建立赛马机制，经营体只奖励前两名；建立公司产品经营月度分析例会制度，及时协调解决产品经营相关问题。山钢日照通过实施五大关键举措，实现以价值创造为牵引，以用户为中心，产销研高效协同、快速决策、快速响应、面向市场的运行机制，持续深化产品经营，提高产品盈利能力。

张开“产品经营”“模拟利润”两翼，各产品经营体均成立了产销研接单“三人组”。冷轧经营体非汽车冷板产品接单三人组成员田湖介绍说，从“闷头轧钢”到“全员商人”，我们算账过日子，决策的标准是盈利，订单毛利被拆解为上百项参数，技术降本、工艺降本等均可转化为溢价能力。管理者从生产者变经营者，带头跑市场走用户。冷轧厂党委书记、厂长、冷轧经营体总经理徐卫国6个月时间足迹遍布多省，手机里存满了用户信息。“冷轧经营体派驻30余名生产骨干常驻重点用户生产现场，为用户提供技术支持和成本优化方案。”冷轧厂生产技术室主任查凯说，冷轧经营体不仅活跃着31个“三人组”，还专门组建了十几个“创值战队”进行“强攻山头”。比如，“创值战队”深度挖掘某家电用户新机型开模需求，积极引导用户使用山钢日照产品，实现该家电主机厂首次使用公司产品的突破，截至6月份该用户月均采购份额提升了20％以上。

围着经营转，奔着利润干。热轧厂推行内部模拟市场化，制定《热轧厂模拟经营方案》；建立“厂部-作业区-班组”三级目标责任体系，经营压力直达产线操作岗位，模拟利润目标与岗位创效垂直联动，全员都是价值创造的主体，每道工序成为价值创造的活力单元。热轧经营体成立2个利润中心、3个模拟经营团队，并确保用户信息“1小时直达”生产制造端。

厚板经营体开展了“我的岗位价值”大讨论，轧钢工陈洪川的小本子记满“创效密码”：卷取速度提高0.5米/秒，机时产量提高3吨/小时；热装率每提升1％，降低煤气成本0.14元/吨。“不仅要卖钢材，更要卖解决方案。”当得知某搪瓷钢厂需要一种新型搪瓷缸用钢时，接单“三人小组”多次上门敲定解决方案和技术参数，团队在轧机旁连续奋战调试，拿下用户订单。“用户特意将这款产品命名为‘山钢日照’独有牌号。”中厚板厂产品室主任李国宝开心地说道。

今年前五个月，山钢日照高端化“2＋2＋N”产品销量超年度目标11.5％；近地化销售同比进步12.3％，超年度目标19.5％；终端化销售同比进步15.1％，超年度目标6.8％。

“北方明珠”绽放光彩。“改革图强”绘就的山钢日照多彩画卷正徐徐展开。