推动原料采购价值创造能力提升

中南钢铁中南股份营销中心采购管理主任师肖双林

我深刻认识到“新阶段、新战略、新模式”理念为我们的工作带来了全新的思考方向与行动指引。作为原料采购的一员，结合自身岗位实际，深感“三新”理念对采购工作具有极强的指导意义。

在新阶段，钢铁行业面临“双碳”目标压力与供应链重构挑战，原料市场波动加剧。这对原料采购工作提出了更高要求。以往的采购模式与思维在如今复杂多变的市场中逐渐显露出局限性。新阶段要求采购工作打破路径依赖，建立原材料价格预警机制，通过跟踪原料市场信息、矿山产能、物流通道变化等数据，及时调整采购节奏。

新战略指引采购聚焦价值创造。在宝武“绿色低碳”战略下，采购需将环保指标纳入供应商评估体系，优先选择低碳冶炼原料。同时想方设法做大购销价差，以总成本最优替代单纯低价，通过削减装卸配送等辅助成本、优化运输半径、共享仓储资源等方式降低隐性成本。

新模式驱动采购数字化转型。借助区块链技术实现原料溯源，利用大数据分析优化库存周转率。积极拓展铁矿石掉期业务和贵重合金套期保值业务，持续提升确定性经营能力。建立供应商动态评估模型，从质量稳定性、履约能力等维度进行量化评分，推动供应商优胜劣汰。

增强采购核心竞争力欧冶工业品上海分公司总经理助理艾 娜

“新阶段新战略新模式”下，如何为宝武高质量发展作出新贡献？我们始终认为，采购核心竞争力的打造远不止于助力用户实现短期成本削减，而在于通过携手各方协同共赢，构建可持续的竞争优势和价值创造体系。

一是提升采购服务能力。在新模式下，我们要做用户在市场上的触角，以专业的体系化采购能力延伸，为上海地区用户提供性价比更高、质效更优的价值创造解决方案，为现场提供响应快速、精准主动的服务。二是增强采购供应链韧性。工业品采购不应是简单的买卖关系，而是与关键供应商建立长期、共赢的战略伙伴关系。通过共同研发、流程优化、信息共享，推动本土供应链升级，形成“宝武标准--供应商能力提升--生态共赢”的正循环，依托“四新”（“新材料、新装备、新产品、新技术”）项目实现创新驱动、质量提升与TCO（总拥有成本）优化，打造韧性强、有生命力的供应链生态。三是看长远、促成长。长期主义的采购，本质是投资于稳固的伙伴关系，投资于有强大弹性和韧性的供应链以及前瞻的技术创新合作，投资于“算总账”、高协同的专业“创值团队”。

面对向高质量采购供应链转型升级的新课题，我们坚信，只有不断锤炼采购队伍专业化能力，携手上下游伙伴加快成长、互利共赢，才能形成面向未来的、具备可持续性的工业品采购核心竞争力，真正实现以高质量工业品采购供应链助力宝武建设世界一流企业。

创新管理模式助力提质增效中南钢铁鄂城钢铁营销中心废钢采购模块资深主管黄国虎

在宝武“新阶段、新战略、新模式”战略指引下，作为废钢采购一线人员，我始终以市场为导向、以算账经营为核心，在极致库存管理框架下保障原料供应，重点从三方面推动废钢采购工作提质增效：

一是创新模式破局，激活降本新动能。在商业模式上，探索“废钢指数定价＋市场寻源比价”双轨采购定价机制，确保采购价格与市场行情实时同步，杜绝价格偏离风险；在渠道建设上，深化终端产废企业合作，拓展产废合作企业数量，实现一手资源直采掌控，加大直采降本力度，同步提升资源保障稳定性与降本实效，达成“资源＋降本”双提升。

二是强化管理筑基，提升采购精准度。以体系管理为抓手，一方面深入学习《采购计划管理办法》《合同管理办法》《原料供应商管理办法》等制度，让采购全流程“有规可依、有章可循”，确保阳光、高效、透明；另一方面加强营销专业知识与供应链管理技能学习，持续提升采购决策的专业性与精准性，为采购工作高质量开展夯实能力基础。

三是统筹协同发力，打赢结构降本仗。充分发挥钢铁料小组统筹协调作用，结合公司生产经营需求与市场行情动态，联合经营财务部、制造管理部、钢轧厂等单位，优化调整废钢结构与采购数量。通过加大三级压块、家电压块等低价普废资源使用量，严格控制优废占比，最终实现中钢协分位值提升，圆满完成结构降本与跑赢大盘的核心经营指标。

站在新发展阶段，面对新战略要求，我将持续以模式创新为驱动，不断强化体系管理能力，始终聚焦废钢采购“提质、降本、增效”核心目标，以更扎实的工作为公司经营业绩提升贡献多力量。

推动宝武高质量发展与融资租赁双向赋能

华宝投资华宝租赁副总经理苏成强

宝武“新阶段、新战略、新模式”要求，明确了金融板块作为集团发展“助推器”的定位，指明了产融结合、融融结合及坚持市场化发展等具体方向，为融资租赁公司发展的提供了具体行动指南。集团庞大的产业链生态圈、自身强大的信用评级和外部金融支撑，为融资租赁公司的发展赋予了广阔的业务场景、众多的客户群体和较强的资金能力等核心动能。

华宝租赁作为集团金融板块的重要组成部分，也肩负着为宝武生态圈和产业链上下游提供优质金融服务、助力集团降本增效、优化资金配置的重要使命。除了坚持市场化原则，继续做好现有优势产业项目，为集团贡献稳定的利润外，将持续围绕集团“三新”战略，业务重心聚焦主责主业，在做好风险防控的前提下，积极实践产融结合，一方面聚焦绿色钢铁、智能制造等重点领域，在设备更新、技术改造等领域提供低成本、期限灵活的资金支持。另一方面在优化负债结构，降低融资成本等方面，为集团内各单位供量身定制的金融解决方案。与此同时，探索国际化发展路线，与内部航运企业协同，通过设立SPV积极开展外贸船舶租赁业务，提升宝武自主可控海外运力，为海外矿山资源运输提供坚强保障。探索宝武境外项目跨境融资租赁合作通道，助力集团海外战略布局。