周勇是宝武环科、宝武水务环科鄂州营销战线的一名销售先锋。今年以来，在建筑市场持续低迷的情况下，他积极拓展新客户资源，深耕重点客户，闯出了矿粉营销的新路子。

勇于跨区域

为打破销售半径、拓宽销售渠道，公司领导提出了“走出去”的战略思想。2024年5月，周勇对鄂西市场进行调研，该市场区域水泥价格普遍比内地要高，并且所有商混站没有使用矿粉，主要原因是受到交通运输的阻碍，而这些商混站又非常需要矿粉来降低成本。

商混站到底需要多少量的矿粉呢？周勇深蹲市场，连续调研了15个大小商混站和水泥厂，调研数据显示：仅矿粉保守需求量就在5000吨/月-8000吨/月。这个数字在当前大环境复杂的情况下，是非常可观的。寻找到这个突破口后，周勇立即回公司进行汇报：要想打通渠道，必须解决痛点，鄂西的市场痛点就在如何解决交通运输工具。

随后，周勇对各种交通运输工具进行测算，确定了铁路是最合理的运输方式。紧接着，他多次与铁路系统沟通协调，最后在公司领导、铁路系统领导以及鄂钢主业高层的支持下，终于打通了铁路运输的通道。

2025年6月13日，宝武环科、宝武水务领导到鄂州铁路货运北站，与铁路局人员一起进行“宝思莱”矿粉向鄂西地区集装箱罐车铁运首发仪式。环科鄂州实现了矿粉跨区域铁路集装箱罐车销售的新突破，为固废资源化产品向中西部产业转移开辟了新渠道。

敢于闯新门

鄂西一战的成功，更增强了周勇的营销信心。接下来，他继续思考着--“现在已经‘走出去’了，能不能再找找使用上的突破口，难道矿粉只能用在传统产品上，而不能用在其它方面吗？”有了这份胆识，周勇又多方寻宝，不分昼夜跑市场、跑客户、跑渠道。

经过调研，周勇发现一个井下充填项目可能对矿粉需求量较大。原来的井下充填使用的是胶凝材料，而矿粉也是胶凝材料的一种，能不能将矿粉直接销售到井下填充？这样既节约成本，销售量又有提升。这个项目月提货量能达到5000吨左右，如果做成，将是又一个突破点。

按照这个思路，2025年8月份，周勇多次与项目部进行接洽，但是由于项目资金量较大，而项目部资金又有限，始终不敢“吃螃蟹”。周勇不放弃，继续积极寻找中间商协同垫资，终于打动了项目部，并促成了井下填充用矿粉项目的启动。目前，该项目每月增加矿粉销量达到5000吨，增效明显。

通过周勇和团队的努力，今年以来，环科鄂州矿粉销售量逐月攀升，为完成全年目标任务奠定基础。

（周 勇李 娟）