近期看了一本关于产品思维的书，是梁宁的《产品思维三十讲》，其主要内容是讲做互联网产品的时候，需要注意哪些问题。在学习的过程中，我发现该书虽然是讲互联网产品，但揭示了另一些道理。

在《产品思维三十讲》中，用点线面的框架阐述了做互联网产品时面临的机会问题。有一个例子让我印象深刻：有一对双胞胎，于2 0 1 0 年一起大学毕业，一个加入腾讯，一个进入报社。

7 年之后，去腾讯的那位已经是年薪百万，而且满街都是挖他的猎头。去报社的那位，一切都需要重来。

这就是所谓的点、线、面、体。其实我们都有体会，就个人来说，努力工作的工资收益，远远不如2 0 1 3 年以前买了腾讯的股票，或者2 0 1 0 年以前买了北上广的房子。为什么？因为你再努力工作，你还是一个点。一个月或一年的工资，只是一个点的努力成果。但是腾讯股票与北上广房子的收益，是因为这个点附着于一个快速崛起的经济体，这是一个线性周期的结果。

谈完个人我们谈公司，每个公司都至少在一条供应链上，这就是线。无数条供应链组成了面，这就是行业。某公司产品曾获得中国钢铁行业最具影响力品牌称号，于上世纪9 0 年代末成功上市。该公司曾经两次接待过胡锦涛同志的视察，无数荣誉和成绩使其成为共和国的骄傲。但单个点再优秀也抵不过整个面的沉沦。2 0 0 8 年开始，钢铁供应链整体利润率下滑，整条线进入微利时代。而由于国内钢铁产能总体严重过剩，行业整体进入红海。最终该公司在国家整体战略调整中被其他公司兼并。钢铁行业某些公司每季度能盈利数十亿元，但却始终没有投资者愿意进入，为什么呢？这就是我们常说的“赚钱但不值钱”。对于做投资来说，他首先会选择某个正在崛起的大型经济体，接着去找一个领域，投它的成长周期。所以我们会发现很多投资人，会投资一个赛道上所有的产业。为什么呢？因为他不赌单点，而是整个周期的收益。

那么什么是体呢？无数个面的总和叫做体。举例来说，2 0 1 2 年被称为移动互联网元年，从那以后无论在什么行业，各种移动场景使用的A P P 突然涌了出来。与原先的P C 互联网相比，这就是体。所谓金砖四国的概念，也是高盛公司包装出来的投资概念。他们要寻觅大型经济体的崛起，再从这种大型经济体里找到自己的位置。

回到点、线、面的框架，当我们想做一个产品的时候，入手只能是一个点。但

要想清楚，它附着在哪个面上？这个面在和谁竞争，它能如何展开？这个面，是在哪个经济体上？这个经济体，是在快速崛起，还是沉沦？O 公司本身是个点，其产品是钢铁电子交易平台。有人说O 公司到底是做交易平台（平台模式）还是做钢贸商（商社模式），好像都可以，看起来也没什么区别。事实上，当它把自己当做商社的时候，它就是钢铁供应链从生产到消费的一个流通环节。当它把自己当做平台的时候，它是在为传统的钢铁供应链提供互联网工具。两者的初心不同，其所附着的面、眼中的竞争对手、未来所走的路也完全不同。O 公司经过努力可以成为一个优秀的商社，通过使用电子平台提高交易效率，可以让O 公司在竞争对手中脱颖而出。但当钢铁行业整个面都在沉沦的时候，单个点的优秀结果是可悲的。如果O 公司以大宗商品交易平台自居，其物流能力、金融能力、平台运营能力可以使其成为钢铁供应链互联网的优秀工具，也可以使其成为建材化工新材料等其他大宗商品互联网的工具，届时O 公司的成长空间将大幅延展。这就是势能。孙子曰“求之于势，不责于人”。雷军曾经告诉傅盛：“一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。选择比努力重要！我们的目标应该是选择一条“线”、一个“面”，甚至是一个“体”的收益。我们个人的努力，只是在“点”、“线”、“面”、“体”的既定框架内，作为一个“点”的挣扎而已。

那么如何判断一个公司、一条线、一个面是在崛起还是在沉沦。一个简单的方法就是看看这个环境是不是在聚合越来越多高于平均水平的牛人。不存在“平衡通道”，不上行，就是下行。最后，用梁宁的话来结束这篇读书心得：“悲催的人生，就是在一个常态的面上，做一个勤奋的点。更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着未来，但其实这个面正在下沉。最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体正在下沉。”如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益，从来没有享受过一次线性周期的成果回报，这就叫勤奋一生的穷人。

（作者单位：欧冶电商）