故事概要：

说到创业，很多人认为应该是年轻人去冒的险。在欧冶云商，有位59岁的创业者，他就是欧冶采购总经理张文钢。

在第三方企业采购电商领域，B2B注定是个内行人的竞技场。与“懂行”相伴的，必然是阅历，这就难怪他一个“50后”国企管理者转身一变成了“10后”互联网创业者。

一纸任命变身互联网创业者

那是2015年9月9日的下午。直到今天，张文钢依然清晰地记得，窗外雨劈里啪啦地下着，通过内部办公系统，他收到一份公文，56岁、时任宝钢股份资材备件采购部副总经理的他，被正式任命为“欧冶采购筹备组组长”。尽管这位钢铁老将是有心理准备的，但这一刻真的到来时，对新身份、新责任的认识更真实了几分。

张文钢站起身，临窗望向楼下的路，这位老宝钢人、老党员的耳边不禁想起了那句被创业者改编的诗句“既然选择了互联网，便只顾风雨兼程。”

早在2015年2月，为推动“互联网、钢铁”发展战略落地，原宝钢集团整合内部原有钢铁电子交易相关资源和社会资源成立了欧冶云商股份有限公司，构建集交易金融、仓储、运输、加工配送、数据、技术、资讯等综合服务为一体的第三方生态服务体系。

在这场大变革面前，像张文钢一样需要“破茧成蝶”的体制内创业者不在少数。特别是对在宝钢股份工作了大半辈子的他们，从原来确定看好的预期走向了一个无法预知未来的新领域。

问及为什么接受任命，张文钢坦言，“家人、同事、朋友虽不赞成但他们理解，组织选择了我们，欧冶选择了我们，必须接受。开干吧！”

2015年12月28日，欧冶采购———一家专注于第三方工业品采购的电商平台公司成立了。张文钢总结到，“欧冶采购通过提炼宝钢股份采购电子商务和采购管理的优秀实践经验、优势采购资源等，形成第三方工业品采购电商平台的内核竞争力，再将采购平台和管理体系输出到钢铁同行，以及煤炭、新能源、化工、医疗、汽车等上下游产业，打造工业品采购生态圈。这就是我们欧冶采购的创业初心。”

二次创业争当新时代奋斗者

业界人士评价，起于2012年的宝钢二次创业将引领中国钢铁业转型，而打造欧冶“互联网、钢铁”产业链平台是其“从制造到服务”转型的主战场之一。

过去，“宝钢”、“采购管理者”、“有魄力”、“有想法”……这些都曾是张文钢这样的国企管理者身上的光环，可这些标签并没有给他们的创业路开“绿灯”。对于从“体制内”转型成为“体制外”的欧冶创业群体而言，褪去甲方光环，并作为乙方直面激烈的市场，所要做的就是要用敢闯敢创的心态为欧冶打开新局面、为自己闯出新天地。

中国宝武成立后，进一步加大了阳光采购的力度和深度。以原宝钢集团文具采购平台业务整体迁移至欧冶采购平台为例，在计划初定到功能上线的四个多月里，项目成员处于无休状态。

为了河北地区10余家钢厂采购业务上网，欧冶采购地推人员两班人马不是在这家钢厂，就是在去那一家钢厂的路上。

张文钢也和欧冶大部分创业者一样，“几乎没有周末，把一天分成上午、下午、晚上三个半天，每天工作‘12、’小时。但大家并不觉得累，像重新回到了年轻时代。”

三年坚持认准一个道理

不像B2C，B2B需求市场才刚刚启动，商业模式还不成熟。从什么样的品类适合做B2B，到哪种模式具有普适性，再到B2B应该垂直化还是平台化，还有如何盈利、该不该收费，定位中小型还是大中型客户，销售驱动还是产品驱动，做平台还是单点深入等问题，也都在试错中。

“在B2B市场，如果你不解决问题，客户是不会掏钱的。”对这个观点，张文钢深以为然。他笃信，“围绕客户提供服务，替客户解决问题”，这就是自己和欧冶创业群体一直在寻找的一个基本道理。

替客户解决问题，前提是要“理解客户”。在这一点上，50后、60后、70后创业者反而显示出了优势。“不仅有甲方经历，我们这个年纪和60后、70后没有代沟。”张文钢得意地说，我们面对的市场最主要的需求方恰恰就是60后、70后。

“明年我就退休了，从来没有想过自己会成为一名创业者。但创业三年是一场极有收获的历练，我期待看到欧冶更大的成就。”张文钢这句话，真实地道出了所有欧冶创业者的心声。

创新创业，面对的是无法预知的未来，然而张文钢和每一位欧冶人身上折射的，是破茧成蝶的勇气和敢闯敢创的心态，伴随着他们取得更大的成就。