“用业绩说话。”这是徐金辉在工作中常挂在嘴边的话，也是他一直以来的工作理念。作为一名营销人员，他常年奔波于全国各地，急客户之所急，为客户排忧解难。去年，他分管的国内地铁车轮、转出口车轮以及大铁路产品的销售工作成绩亮眼，实现了国内产品销售额的大幅增长，完成新增合同数亿元，创造了历年最好业绩。

全力以赴拓市场

实干出实绩。徐金辉深知唯有实打实的努力才能够换来实实在在的成绩。他把实干精神融入到日常工作中，全力以赴开拓车轮市场。

虽然疫情形势复杂，但是徐金辉坚持带头拜访客户、开拓市场。在徐金辉和同事们的共同努力下，我国首列中国标准地铁列车用轮实现独家供货装车运行。随着地铁车轮标准化工作的推进，他带领团队先后取得了时速120公里标准化地铁杭州机场线项目、时速80公里标准化地铁样车车轮项目以及兰州2号线标准化地铁项目订单。

在拓展弹性车轮市场的“攻坚战”中，徐金辉积极推进马钢交材自主研发的弹性车轮在国内地铁项目装车试用，赢得了客户的信任。此次装车试用，填补了国内踏面制动弹性车轮技术空白，进一步拓展了马钢弹性车轮市场，扩大了马钢车轮品牌的知名度。

勇当模范带团队

“言必信，行必果”是徐金辉在与客户交往过程中一直坚持的准则，也因此深受客户的信任，让马钢的车轮产品和服务赢得了口碑。作为一名党员，徐金辉充分发挥党员的先锋模范作用，冲锋在前做表率，无论是市场开拓还是重点客户维护，他总是以身作则，冲在最前面。

自担任营销中心副总经理以来，徐金辉强管理、带团队，带领大家共同进步。为了加强业务管理，提升服务质量，徐金辉要求国内各业务组长每周进行销售要情和重点项目汇报，同时针对不同客户找问题、提要求、明重点。针对国内销售工作，徐金辉明确各板块业务组长及具体业务人员的工作职责和业务范围，层层管控，压实营销责任。他带领业务人员共同建立客户档案，实时更新客户资料，对所有客户资源做到有记录、有分析，方便后续营销工作的开展。

正是有了徐金辉和同事们的努力，马钢交材去年在市场开拓上取得了一系列耀眼的成绩：城轨车轮多线齐发，助力长三角轨道交通一体化发展；耐高寒客车轮伴随“复兴号”动车飞驰世界屋脊；高速车轮应用于中国首列出口奥地利双层动车组；我国首列中国标准地铁列车用轮实现独家供货装车运行，实现了马钢中国标准地铁用车轮全球首发。

(高莹茹许 然)