■通讯员胡杨杨吴劲松

面对疫情及市场等不利因素，中南钢铁鄂城钢铁销售中心（商贸公司）紧紧围绕差异化精品增效、专业化整合增效“两增效”开展工作，以提升网络钢厂品牌运营量为专业化整合增效突破点，持续加大市场、钢厂及客户走访力度，强化品牌协同方的技术支持，促进生产技术和质量水平的提高。2022年，实现网络钢厂品牌运营量300.08万吨，同比增幅13％，巩固拓展品牌基地12个，年度品牌运营量再创新高。

网络钢厂品牌运营是鄂钢实现千万吨运营能力至关重要的环节。2022年上半年，受钢铁行业整体行情下滑的影响，网络钢厂拓展不理想。按照本部与网络钢厂品牌运营形成建材差异化、区域互补化的指导思想，鄂钢积极推进网络钢厂品牌运营，通过本部与基地联合，整合原品牌运营渠道，实现了长材营销渠道统一管控，2022年下半年，品牌运营量逐步提升。

创新运营模式促进产销量提升。结合市场经营需要，采用运营费年度包干模式激发厂家生产积极性，以盛泉厂区为试点，运行第二个月产量就翻翻，市占率明显提升；采用产能协同合作模式，促进产量提高，先后与遵义长岭、吴城钢铁、襄阳重材、湖北鸿泰钢铁签订产量合作协议，全年协同产量达到38.49万吨，同比增幅227％。

强化技术输出增强合作黏性。通过加强网络钢厂技术支撑力度，促进生产技术、质量水平提高。针对金泉厂区电炉-精炼-连铸工艺产线调试、华航厂区轧材厂A线升级改造、榕峰厂区电气设备、轧制工艺等管理制度、操作流程梳理和优化及华鑫厂区、福华厂区新增产品规格和生产工艺的制定，开展相关专业技术支撑和服务，打通了生产流程，确保产品质量合格、生产顺行。