■通讯员冷 轩

本报讯 宝钢股份营销中心（宝钢国际）冷板销售团队以昂扬奋进的精神状态抓销量、调结构、布新局，1月期货销量创历史新高，完成月度预案的110％，同比去年增长18％，实现销量“开门红”。

新年伊始，冷板销售部抓紧策划接单工作，提前做好用户沟通，传递积极信息。在努力实现增量的同时，确保各产线产销平衡。主要增量品种中，普冷销量实现月度预案的126％，环比增长29％；热镀锌销量实现月度预案的107％、环比增长14％；电镀锌销量实现月度预案的105％、环比增长14％。酸洗销量实现月度预案的105％，环比增长4％。

各区域公司齐头并进，奋楫争先，广大营销员工凝心聚力，鼓足干劲。

钢贸公司家电用钢普冷销售团队协同相关部门通过质量改善、现场服务、交流、标准固化等举措获得用户高度认可。通过大宗原材料走势预判和信息互通，发挥宝钢近地化供货的交期保证优势，助力某用户提高工程项目中标概率，在相对低迷的市场行情中，宝钢搪瓷钢订货量逆势上扬，同比增长8％。1月，非汽车普冷接单实绩同比增长61％，创历史新高。

南方公司家电营销团队充分发挥宝钢多基地及近地化供货优势，不断提高用户库存周转速度与效率，强化自身的服务优势与能力。依托华南区域家电行业的产业集群优势，不断优化重点用户营销方案，实施量体裁衣多产地和多产线协同供货，积极协同宝钢股份产品室及湛江钢铁制造部提升用户服务产、销、研端能力，从询单到使用为用户提供全流程贴身服务。1月份实现东山基地家电普冷订货量创历史新高，为开年普冷产品销售工作注入一针“强心剂”。

北方公司面对瞬息万变的市场，积极响应总部营销战略，依托“百千十”品种定位，深耕区域市场，1月份冷板品种接单预案完成率117％，普冷、酸洗等品种超预案50％完成。随着疫情的逐步稳定，北方区域协同冷板产销研团队把握时机，积极走访用户，关注区域进口替代需求，调整接单结构，提升区域接单盈利能力。通过全流程服务，在提升战略用户订货份额的同时，发挥宝钢多基地供货优势，积极开拓区域新市场，为用户量身定制供货方案，促进双赢。

东北公司加大区域冷板产品开发力度，联合产销研团队共同推进宝钢搪瓷钢新牌号认证，成立大客户开发团队，结合终端用户的商流及物流需求逐个对接，实现批量稳定合作。采取差异化营销策略，深挖区域用户需求，不断提升重点产品市场份额和盈利水平。

华中公司冷板产品营销团队围绕青山基地产品，在当前汽车行业需求持续低迷的情况下，深度挖掘下游用户需求，依托宝钢近地化服务优势及长期以来良好的客户关系，1月份完成冷板产品订货预案103％。围绕彩涂产品，在下游资金紧张和冬季项目开工不足的情况下，积极策划区域工程营销和渠道拓展方案，完成当月营销预案134.5％，其中高附加值工程订单占比达到38％。

西部公司针对某汽车客户新建新能源汽车智能制造基地，做好前期策划，通过制定差异化的技术指标，最终让用户锁定宝钢品牌，外板用料全部使用高附加值涂层产品。面对客户提出的交货需求，全力保障项目用料交付，为宝钢彩涂产品在西部区域市场的拓展添砖加瓦。