〔编者按〕为共同做好区域新闻宣传报道工作，3月底，宝武融媒体中心马钢站、重庆站精心策划，抽调精兵强将组成联合采访组，到位于重庆市的马钢（重庆）材料技术有限公司、欧冶链金西部公司、宝特航研科技有限公司进行了为期两天的采访。将笔尖放在基层，把镜头对准职工。报道聚焦一线，生动反映了宝武人快干会干、奋勇“冬练”的昂扬状态，以及协作协同、“同一个宝武”的深厚情怀！■蒋 莎

加工厂房内，一卷卷锃亮的钢卷经开卷、剪切，分门别类运往各个汽车主机厂生产基地；货运码头和铁路站场上，包扎整齐的型钢、优棒顺利到达、卸载，陆续装车交付给新开发的客户……仲春时节，马钢（重庆）材料技术有限公司（以下简称“重庆公司”）销售加工逐步升温、结构调整初见成效，在市场“寒冬”中顽强绽放春意。

作为马钢在西南地区的“桥头堡”，重庆公司承接马钢战略发展和布局定位，秉承“一切为了客户、为了客户一切、为了一切客户”的服务宗旨，致力打造一站式集约化板材加工配送示范工厂，已成为西南地区极具影响力的钢铁材料综合服务商。“我们与重庆长安、上汽红岩、格力电器等知名企业建立了长期稳定的合作关系。”重庆公司副总经理、党支部书记舒钢介绍，“去年以来，面对需求减弱、高温限电、竞争加剧等众多不利因素，我们一手提市占、一手调结构，既保证了量的相对稳定，又实现了质的明显提升。”

扩大“主阵地”提升市占率

重庆公司聚焦主营业务，凭借优质服务，不断扩大与汽车、家电等行业知名企业的合作。去年，累计销售钢材31.14万吨，其中汽车板21.3万吨。“同质化竞争，拼的就是服务。”主任营销师王文强介绍，“我们加强驻点服务，以重庆长安为例，在其6个主机厂生产基地均安排了收货和品质跟线人员，提供‘1＋1’服务，全天候响应客户需求、解决现场难题，得到了用户肯定，也收获了更多订单。”

该公司每月供重庆长安的汽车板，已从最初的不足200吨猛增至目前的1万吨以上；上汽红岩方面，最高月供货量也达到4000吨。同时，针对主机厂生产计划变动大的实际，以变应变及时调整加工组产方案，确保产品如期交付，满足客户生产需求。凭借出色的保供能力，该公司连续三年被重庆长安授予“优秀供应商”，今年初还荣获重庆长安“齐心协力”奖，是其钢材供应商中唯一获奖的企业。

全力调结构打造“新引擎”

重庆公司在固化主营业务优势的同时，抢抓“成渝双城经济圈建设”契机，借助马钢品牌优势和既有客户渠道，大力拓展优特长材和高附加值产品市场，为推进转型升级奠定坚实基础。目前，H型钢月订货量约1000吨；中型材已开发3家客户，月均需求总量为3000吨；与4家特钢客户签订年度协议，并正与另外1家公司商谈特钢年度协议事宜，3、4月份确立订单2570吨。

“目前，我们正强化营销人员优特长材专业知识培训，为进一步加大市场开拓力度提供人才支撑。同时，想方设法解决小批量订单多、水运交货周期长等问题，为业务发展创造更为有利的条件。”舒钢表示，重庆公司正在拓展优特长材市场的全新“赛道”上加速奔跑。

沙凌云陈卫城摄