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团队成员全面开展市场动态大调研，并于12月份组织产销研实体化团队赴民营企业开展生产成本、生产效率、市场开发等方面对标调研，形成镀锡市场专题报告，明确后续市场拓展的重要思路。1月份制订《镀锡市场销量提升计划》，细化产品开发、客户拓量、市场走访计划，按周推进，按月总结；2月份对目标产品、重点产品进行市场专项走访和交流，重点推进独有0.6mm极限规格镀锡电子元器件用钢开发、WNT低成本镀锡材拓量项目；3月份重点推进独有产品IF钢替代海外BA材、0.26mm阀门减薄EVI等项目。

抓实抓细积极有为

应对危机最好的方法，是化危机为机遇。WINSteel团队坚信，市场不相信眼泪，但相信眼光，多一分实干的责任感，业绩才能更加突出。他们迎难而上、克服困难，通过建立协同办公、定期例会、项目化推进等高效运行机制，实现快速研判市场变化、及时响应用户需求。

WINSteel产品经营团队依托“周会制、天天读”平台，每日检讨重点工作的进展；每周收集用户信息、行业发展动态，制定市场价格变化趋势分析周报；定期召开经营责任体工作周例会和月度讲评会，通过线上、线下各种方式开展市场走访、订单优化、产品拓展等工作的沟通，不断总结经验、分析问题、研究对策、制订改进措施，确保PDCA循环，形成经营责任体月报。通过梳理WINSteel2023年经营改善课题，设定营销协同大类改善项目7个，成立项目小分队进行专题推进落实。

变革促效超越自我

为加快增量市场需求转化为实际订单的效率，调动WINSteel产品经营体内部成员积极性，“让听得见炮声的人指挥战斗”，公司内部经营体主要成员单位月度绩效评价指标与经营体指标紧密挂钩，增加权重指标占比高达85％；制定从新客户获取到开发拓量各阶段的全员《内部激励方案》，真正形成“人人都是经营者、人人都是价值创造者”“多干多得、干好多得”的氛围。

经营体团队在模拟经营绩效评价激励下，围绕“高效制造、营销管理、结构优化”，从制造能力提升、工艺技术装备升级、全方位降本、市场拓展、产品开发五个方面制定18项任务，并以清单化明确推进举措、时间节点和责任人，打好市场营销、品种拓展的“组合拳”，积小胜为大胜，积跬步至千里，订单量、重点品种、新客户拓量显著提升。3月份期货订单总量较1月份增加1.37万吨，增幅11％左右；一季度累计新用户增量1.03万吨；战略客户拓量增加80％；WNT低成本镀锡材每月放量至1000吨以上，累计降本116万元，吨钢成本降低130元；独有领先产品均取得批量下单，订单毛利约1000元/吨等。

精准把握极致服务

产销研实体化团队兵合一处，一切围绕市场跑、一切围绕用户转，上至公司领导层下至实体化团队成员，实行“一人一户”用户服务责任清单，摸清用户需求，精准服务，把握用户需求，成为“用户管家”，全面出击跑市场，团队成员“不是在走访用户，就是在走访用户的路上”，主动跟进用户的使用状况，了解目标用户月度库存及订单需求，跟踪竞争对手动态，贴身用户服务，开拓新用户。一季度WINSteel实体化团队累计走访和接待用户来访60余次；新增用户10余家，为用户解决实际问题20余件。

尽管市场形势波涛汹涌，但沧海横流方显英雄本色。WINSteel将继续以“2＋8”管理变革为驱动引擎，进一步促进公司经营管理与市场环境变化“同频共振”。引导全体员工正确认识当前严峻形势，不忘初心、迎难而上，奋楫破浪，全力以赴、上下同欲、守正创新、实干快干，推动工作高效率、发展高质量，将所有工作思路引入到共渡难关、出谋划策、促进经营轨道上来，真正形成“人人都是经营者、人人都是价值创造者”的氛围，为顺利完成年度经营盈利目标贡献智慧和力量！