人物：朱华龙，马钢营销中心合同物流部高级经理。

朱华龙总是能用各式各样的“金点子”，在纷繁复杂的销售工作中找到更优路径。

“销售物流不是简单的搬运。”朱华龙坦言，销售物流是连接企业生产和客户交付的纽带，没有固定模式，也没有标准答案。如何让销售物流高效顺行，是朱华龙和同事们一直思考和努力的方向。“时刻在现场！”朱华龙深入了解现场作业情况，梳理作业流程，发现作业难点、堵点，找到解决问题的办法和优化作业环节的途径。通过积极协调，他们将产线相关物流环节的作业和管理人员通过信息沟通平台“捏合”在一起，建立起有效的沟通机制，使物流运行更顺畅、应急响应更及时。

通过大量数据分析，朱华龙带领团队集思广益，使集港码头作业由过去的“一船多港”变为“一船一港”，大大提高了水运的作业效率，缩短了产品交付客户的时间。重型H型钢生产初期，产品外发效率低。朱华龙多次召集相关物流业务人员进行研讨，找准问题所在，探求解决方案。通过各个环节的密切配合，积极落实相关方案，大大缩短了各环节作业时间，及时解决了外发量与产量不相匹配的矛盾，保障了生产和物流顺行。

面对严峻的市场形势和巨大的经营压力，朱华龙带领团队全力推进物流降本，以系统思维找准降本增效“小切口”，取得实效。聚焦销售物流中的痛点、难点问题，朱华龙联系上下工序，建立畅通的沟通机制，协调解决问题。从生产单元到运输车辆、发货港口，直至所有相关方人员，朱华龙与团队都建立了一一对应的沟通机制，为每一次运输寻找最适合的路径与方式。

“做好每件小事，做到极致。”秉持这样的追求，朱华龙正和团队一起风雨兼程、奋勇争先。