“一季度，李政韬负责的白玉山片区招商去化商铺10处，去化面积1236平方米，真不错啊。”前阵子，武钢集团商业资源事业部的同事们，都在为这事点赞。

商业资源事业部管理的资产，主要以商铺、公寓和小型综合体为主，大都处于消费意愿不足的武汉市青山区，招商去化压力极大。商铺微单元房产经理李政韬是一名退伍老兵，有着军人特有的真诚、坚韧与执着。他负责的白玉山片区，属于青山区较为偏远的地方，工作难度更大。为此，李政韬动足脑筋，千方百计做工作。

以资产强身健体“诱”人。白玉山片区商铺大多结构老旧，客户体验较差。他深知打铁还要自身硬，资产“强身健体”了，才能在招商中占据先机。为此，他跑遍了所管理的180多间商铺，及时争取维修立项，累计提交维修商铺面积达4300余平米，处理屋顶漏水10多处，报装消防水表10多家，为招商去化奠定了良好基础。

以自身优质服务“留”人。留住老客户，是比新招一个客户更好的招商手段。他每天穿梭在客户之间，以“自己麻烦千百遍，不让客户一丝难”的服务理念，了解客户的需求，切实解决客户的问题。他充分用好国企优势，与青山区行政审批局建立了良好的联动机制，为广大客户提供了更便捷高效的服务，多次收到客户赠送的锦旗。

以客户良好口碑“引”人。他针对白玉山的市场特点，将最轻松的网络宣传招商作为辅助渠道，除了在商铺附近张贴广告外，更加强与周边商户的互动来挖潜客户流量，用多年建立的客户良好口碑回馈导流，通过以老带新的方式不断拓展新的客户，实现招商去化的逆势成长。

（熊 莺姚 文）