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品种拓展为用户创造价值

5月29日，宝钢股份与长安马自达在梅钢举办战略合作协议签署仪式，进一步拓宽合作领域，深化合作层次，谱写合作共赢新篇章。今年以来，梅钢大力开发新能源汽车用钢，先后成功开发新一代高TI车轮钢、700MPa及以上汽车用钢等，坚持轻量化和高安全性“双轮驱动”，优化生产工艺，打破技术壁垒，产出强度、塑性、韧性、疲劳及焊接性能对标、超越国际一流水平的高强钢。

高压油路管用钢应用于工程机械上承压的液压油路管部件，多年来一直被国外厂商垄断。梅钢携手产业链用户展开攻关，成功开发出490MPa级别材料，目前具备持续稳定批量供货能力。今年3月初，国务院推行《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，各地区相继出台方案，针对性制定补贴政策。梅钢主动与家电板用户对接，拓展品种规格，为用户“私人定制”产品和服务，支撑用户市场拓展，今年上半年家电板销量比去年同期提高38％。梅钢持续推进产销研一体化，深耕区域、行业、用户，以产品高端化为牵引，贴合国家战略，加大研发力度，遵循“高强减薄、进口替代、以热代冷、耐蚀长寿”理念，实施“一户一表”深度发掘市场需求，推行个性化服务，与用户共同发展。上半年，核心战略用户销量与精品销量同比分别增长20％、35％。

“帮用户解决使用中的问题，他们会更加认可梅钢的产品。”一用户提出薄规格光伏支架用钢使用中存在板形缺陷，热轧厂生产技术室常凤超第二天就出现在用户现场，全方位跟踪，提出改进建议，协同调整优化。改善后再也没有出现质量缺陷，实现了生产端和用户端“双赢”。梅钢产销研团队推行“三个联合”，即联合党建、联合研发、联合营销，上半年与14家用户开展党组织共建，共建用户月均订货量同比提升21.3％；会同宝钢股份中央研究院与战略用户运行10个联合工作室，月均销量同比提升20％；会同钢贸公司开展精冲工具钢、汽车结构钢、镀锡板等产品市场行业分析及对标找差，深耕市场，精调结构。

市场不相信眼泪，市场也不会辜负有心人。梅钢以真诚服务、为客户创造价值的行动赢得了客户的信赖，赢得了市场的认可。上半年，梅钢拓展新用户110家、新产品新用途45个，热轧“3＋X”精品销量同比增加32％；“5562”重点品种销量143.5万吨，同比上年增加33.81％，凭借产品差异化跑出新赛道。

带好队伍协同实现共赢

一个企业就是一条前行的大船，齐心协力才能抵达胜利的彼岸。宝武党委常委，宝钢股份党委书记、董事长邹继新5月中旬来梅钢调研时，充分肯定了梅山基地今年以来应对市场危机开展的大量扎实有效的工作，肯定了干部员工展现的积极进取的精神状态。

“带好队伍是企业经营管理的第一任务。”今年初，梅钢出台《关于进一步深化“带队伍”工作的指导意见》，制定包含13个项目在内的年度推进计划，让“带队伍”工作有制度、有评价、有载体、有言路、有互动，着力打造一支具有蓬勃的精神活力、浓郁的团队感情、有效的相互沟通、强烈的全局观念、公平的业绩激励、广阔的发展空间的员工队伍。

“我们必须以成本改善的确定性应对未来生存发展的不确定性。”“我要解放思想、大胆实践，勇于在质量‘深水区’追求极致。”“变‘要求员工做’为‘邀请员工一起讨论怎么做’”……在“追求极致、创造价值”全员大讨论活动中，员工纷纷表示，为企业而战就是为自己而战，要立足本职、改善提升，为实现“月月有盈利”目标贡献力量。

不拒细流、成海之大，梅钢开展“变废为宝、降本增效”专项行动，让每块废钢都物尽其值。广大员工应捡尽捡、应收尽收，一个月回收废钢约113.6吨，节约资金26万元。设备部通讯作业区凌忠友在废旧铜缆回收工作中精心组织，将使用超过30年、退出历史舞台、绵延40多公里近100吨沉睡于地下的主干铜缆，最大可能地回收，创造经济价值360万元。

2023年，梅钢环保绩效全面达A，炼钢厂除尘风机装机总功率大幅新增30.4％，然而电耗却不升反降。究竟是怎么回事呢？炼钢生产时除尘风机高速运行，非生产状态可以降速或停机。以前，风量分配和风速设定完全凭借人工经验，攻关团队探索风机开停、设备运行参数调整与生产工艺状态的联动和闭环管理，自主开发了基于工艺机理和烟尘发生量的风机风量控制模型，以及基于多除尘点自动调整的风量分配模型，实现设备与生产工艺联锁控制。今年上半年，除尘系统吨钢电耗比2023年下降2.3千瓦时。

6月份，梅钢迎来检修季，正是冲刺“双过半”的关键时期，不仅容不得丝毫差池，还要尽可能节省时间，做到高效检修、快速恢复。二号高炉计划12天的焖炉检修中，高炉员工没有了吃饭点、睡觉点，没有了节假日。他们现场查、眼睛盯，同工同息确保施工安全；不分时段召开碰头会，攻克施工难点，保证施工质量，提前3天完成检修任务。同期，热轧厂1422产线年修提前1天14小时完成，炼钢厂四号转炉炉修提前1天11小时完成，助推了生产规模效应的发挥。