（上接第1版）雷孝凯说，得益于创新攻关，他们牢牢掌握该产品镀锌技术。耐指纹板的项目攻关亦是此般艰难，面对用户提出的产品外观颜色必须高度一致的要求，湛江钢铁反复攻关突破镀锌技术瓶颈，并保持订单稳定。

与之类似，热轧厂今年直接对外销售的产品创效成效显著，一季度提前实现上半年创效目标。热轧厂约18％的产品直接对外销售。华南地区有一家用户对热轧产品有大量需求，此前只使用进口产品。为此，热轧厂精品冷延团队持之以恒进行技术攻关，使产品性能追平甚至超越进口产品，从而成功获取这家用户订单。

好产品引新用户湛钢造出海势头强劲

海浪滔滔，走进湛江钢铁成品码头，只见巨大的龙门吊持续挥舞长臂，将一卷卷钢卷有序放至船舱。海面上，三艘货轮正在码头靠泊装船，远处还排队停留着数艘货轮等待装货。制造管理部生产运行管控室成品物流综合管理吕晓川介绍，正在装船的是外轮，将满载湛江钢铁的产品，从祖国大陆最南端发往韩国和东南亚。作为宝钢股份坚定打造的出口型基地，今年一季度，湛江钢铁出口比例同比提高，出口产品吨钢毛利同比提升。

湛江钢铁的出口为何这么强劲？好产品引来新用户，一家日本用户慕名前来询单的故事藏着答案。“既然你们能做出超厚的，我相信你们也一定能做出我们想要的产品！”之前，一家对产品要求严苛的日本用户，遍寻供应商效果不佳后主动前来询单，希望湛江钢铁为其供应高精度超厚超宽规格热轧卷。原来，热轧产品经营团队此前跑市场发现用户对超厚规格热轧卷有需求。这样厚度的热轧卷，能有效为用户节省成本，但厚度远远超过传统热连轧厚度，属于难度极大的极限规格。经过实验攻关，团队成功试制超厚规格热轧卷，并创新实现“超厚规格热轧卷＋螺旋焊管”制管新模式，为多家用户供货。消息一经传出，很快引来这家日本用户。“在达到一定的极限厚度要求的同时，日本用户还要求超过一定的极限宽度。”赵毅说，不负期待，他们很快生产出符合要求的热轧卷，与日本用户达成合作。之后，这家日本用户还介绍来其他用户，帮助湛江钢铁在日本高精度超厚超宽规格热轧卷市场站稳脚跟。同时，通过创新攻关突破极限规格，湛江钢铁的热轧产品不仅积累了独家用户，还顺利打开东南亚市场，拿下越来越多的出口订单。

“制造管理部专门成立用户技术室，派驻人员在国内外营销一线提供支撑，同时打造‘10＋10’组织型用户关系，视用户为‘下工序’来提供服务。”制造管理部用户技术室主任杨波介绍，得益于公司上下跑市场的努力以及海外一线人员的支撑，通过战略对接、高层互动、业务协同、联合创新、专属服务等方式，今年一季度湛江钢铁新增海外用户20余家，出口量达到年度计划的28.9％。

湛江钢铁于转型之路上砥砺前行，崭露锋芒，以深化改革为笔，绘就生产经营新画卷；以差异化路线为剑，开辟高端市场新航道；以积极拓展市场为帆，扬起出口创效新征程。

一代人有一代人的长征。2025年是湛江钢铁投产十周年，这一路走来，湛江钢铁取得的成绩，是全体员工齐心协力的成果。上一个十年，湛钢人站稳了脚跟、打响了品牌、树起了标杆。但他们深知，行业发展如逆水行舟，不进则退。前方仍有诸多艰难险阻，市场需求瞬息万变，技术创新任重道远，全球竞争日趋激烈。新的十年，湛江钢铁还要站在更宏大的发展格局中实现全方位的领跑，以坚定的信念应对挑战，以无畏的勇气开拓创新，以不懈的努力追求卓越，持续深耕产品研发，不断拓展市场版图，力求在行业发展浪潮中，稳健前行，书写更为辉煌的篇章。