整合协同是宝武独特的商业模式和打造竞争优势的重要手段。在宝武第十七期决策人研修上，宝武党委书记、董事长胡望明指出，“集团上下‘处处有协同、层层抓协同、人人做协同’的工作局面还没有形成，‘亿吨宝武’的协同潜力和价值点还没有充分挖掘”。

如何深化“内部协同”挖潜力？如何加强“外部协同”拓增量？如何优化保障机制……我们推出“整合协同大家谈”，请二级公司不同层面管理人员谈一谈在助力本单位推进整合协同中的实践感受，就挖掘协同潜力和价值点提建议、想对策、出实招。协同聚力，深耕用户创价值宝武镁业镁制品事业部运营副总监毕占猛

宝武镁业作为宝武战略性新兴产业布局的重点领域，强化先进材料与钢铁产品的协同互补效应，依托宝武在生产端、市场端及研发积累的优势，充分发挥“一总部多基地”与矩阵式管理的协同效能，加快镁基材料在用户端的推广应用，为用户提供钢铁及轻金属材料综合解决方案，助力宝武建设世界一流企业。

协同发力，共拓市场。通过组织策划、

协同执行一系列技术秀活动及国内外重要展会，我们在目标市场引发了各界对宝武新材料及镁合金零部件的关注热潮，有效拉动了潜在需求。“走进用户”精准触达：协同宝钢股份及中央研究院等单位，一起参与了多场“宝钢汽车板SMARTeX技术秀”活动。这种深度互动模式，打破了传统单向推介的局限，使我们能够零距离倾听用户声音，精准把握其痛点与需求，同时集中展示集团公司在材料研发、零部件制造等方面的综合实力与协同优势。高端展会闪耀亮相：在宝钢股份的协同下，我们多次亮相上海国际汽车工业展览会等行业标杆性盛会，并积极参与了各大核心供应链专业展会。在这些汇聚全球行业目光的平台上，镁业各板块协同布展，整合展示从先进基础材料到高性能零部件的完整解决方案，形成强大的品牌合力，吸引了众多潜在用户与合作伙伴驻足交流。用户座谈深化连接：参与了宝钢股份举办的多场用户座谈会、EVI论坛等活动。这些活动提供了更为专业、深入的交流场景，聚焦特定议题或重点客户群，通过技术研讨、需求对接、案例分享等形式，深化了与核心用户的战略合作关系，巩固了信任基础。

引发兴趣催生需求。协同推广的合力

效应在用户端产生了积极且深远的反响。一是直接引发兴趣与询盘：通过上述活动，特别是高规格展会和深度用户座谈，宝武镁业的新材料技术突破和零部件的轻量化等性能优势得到了集中、高效展示。大量用户现场表达了浓厚兴趣，技术咨询及合作意向显著增加，直接拉动了新业务机会的产生，一些主机厂正加快镁合金零部件的研究和应用。二是间接提升品牌认知与需求：持续、协同的市场发声，极大地提升了宝武在目标行业的整体品牌形象和技术领导力。用户对宝武的认知从传统的钢材供应商提升到了多材料综合解决方案提供者。“材料-零部件”协同创新能力的认知加深，不仅限于活动现场，更在行业圈层内形成了良好口碑，间接催生了更广泛、更深入的市场需求，为后续订单转化奠定了坚实基础。

持续深化的未来道路。实践证明，整合

协同是市场拓展的“倍增器”。在用户端推广活动中，打破内部壁垒，实现资源整合、信息共享、行动同步，使我们能够以更强大的整体形象、更全面的解决方案面向市场，精准高效触达用户，激发需求。

未来，我们将继续深化协同机制。一是固化协同推广模式。将持续优化“主业引领、多方协同”的联合参展、用户活动机制，提升资源利用效率和活动影响力。比如，在宝武镁业展厅放置宝钢白车身并优化镁合金零件置入其中，呈现“多材料”视觉效果，在展示镁合金零部件的同时，反哺宝钢产品能力。二是深挖协同价值点。进一步分析活动的用户反馈与需求数据，识别共性需求与潜在合作点，反哺研发与生产协同，形成“市场-研发-制造”的协同闭环。我们将以更大的协同力度，更实的协同举措，推动用户端推广工作再上新台阶，让整合协同在创造市场价值方面绽放更加绚丽的光彩，为宝武整体竞争力的提升贡献更大力量。

党建深度融合

宝武清能宝山气体党支部书记杨俊华

自2024年加入宝武清能以来，宝山气体始终将“充分挖掘协同潜力和价值点，加快建设具有鲜明宝武特色、行业一流水准标杆企业”作为第一要务，结合党建基础扎实的特点，初步摸索出一条以系统思维推动党建与生产经营、机制建设、员工关爱融合为主线的整合协同之道，为践行使命初心提供坚强保障。

坚持目标融合，以“汇聚合力”为魂。党

建与生产经营虽分属不同条线，但实为实现企业总目标的一体两翼，而推动党建与事业发展深度融合，根本在于找准“交集”，打破管理的界面，而党建项目化恰好为不二之选。2024年度，宝山气体以党建项目化为平台，发挥党员双带作用，申报“强化产销联动，实现液体产品效益最大化”项目，切实体现“党建引领、算账经营、追求极致”主题，在结果上体现了真金白银，在过程中发挥了党员“双带”作用，党员群众齐心合力，体现了党建引领效果。

坚持力量融合，以“凝心暖心”为本。将

“尚和合求大同”理念贯穿于公司企业文化建设始终，以员工文化生活的归属感与幸福感为导向，逐步构建工作安心、成长顺心的幸福企业。一是加强“事合”，让解决“三最”问题成为凝聚人心的源动力。2024年，宝山气体以工会为依托，打通关心群众、服务群众的“最后一公里”。落实更衣室环境整治、操作室通讯设备更新等项目，打通“心结”。二是强调“心合”，让贴心服务成为凝聚人心的催化剂。缺乏自有健身设施一直是宝山气体的一块“心病”，为此，宝山气体因势利导设置“员工健康”驿站，下班后对员工开放，让他们强健体魄、身心舒畅。

后续，宝山气体将进一步发挥“党建引领”与“协同创效”的有机融入，持续发挥整合协同运作模式和竞争优势，落实集团“处处有协同、层层抓协同、人人做协同”的工作要求，为发掘协同潜力和价值点提质增效。

“小协同”带动“大联动”

武钢集团园区技术服务事业部（扬光公司）包装项目部经理高 阳

我所在的项目部主要为钢铁主业的产品提供包装服务。过去我们的市场拓展，更多依赖传统客户关系维护，对宝武内部资源的整合利用不够充分。通过加强走访联动、开展专项调研，精准掌握了钢铁主业生产基地包装需求，建立动态客户档案，提升协同效率。同时借助行业展会、技术论坛等契机，提升“扬光包装”品牌影响力。这种“走出去、请进来”的方式，不仅帮助我们找准了定位，也推动了资源共享、优势互补。

协同的根本在于服务主业、创造价值。我们始终坚持以客户需求为导向，从PA7创牛管理出发，全面推进各产线标准化作业体系建设，在青山基地打造样板工程，树立良好口碑。通过提前介入、联合设计、定制化服务等方式，努力实现从“提供包装”到“提供解决方案”的转变，真正做到“包装围着生产转、服务跟着客户走”。

技术协同是协同的突破点，实验室建设

是转型的抓手。面对日益提升的包装需求，我们在协同中发现，仅靠现有工艺已难满足高端客户的个性化要求。因此，着手筹建具备“检、化、验”能力的专业实验室，并培养了一支懂技术、能服务的专业队伍。这一举措不仅提升了核心竞争力，也为宝武内其他单位提供了技术支持和服务输出，初步实现了“小协同”带动“大联动”的效果。

党建引领是协同的保障，组织融合是协

同的纽带。依托“精包细算”特色党建品牌，推动组织架构优化、流程再造、效率提升。通过党员责任区攻坚、技能创新工作室联盟等形式，激发党员干部“领头雁”效应，带动职工群众形成“比学赶帮超”的浓厚氛围。同时，与主业方党支部共建共创，构建一体化服务机制，擦亮“扬光红”党建底色。

作为基层单位的一线管理者，我在实践中深刻体会到：协同不是口号，而是一种机制、一种能力，更是一种文化。只有将协同理念真正融入日常管理、嵌入业务流程，才能释放出“1＋1＞2”效应。希望宝武进一步完善信息共享平台，设立跨单位协同专班机制，健全协同激励体系，推动数字化工具应用，强化协同文化建设，让“人人都是协同者”的理念深入人心。

加速资源融合与业务聚焦

宝武智维、宝武重工总经理助理宝钢机械厂党委书记、总经理王琦

宝钢机械厂与马钢表面的专业化整合，是宝武智维、宝武重工积极落实“全面深化整合协同，提升价值创造能力”的重要举措，旨在加速资源融合与业务聚焦，从根本上化解表面技术领域同业竞争难题，有力推动表面业务朝着“专精特新”的方向转型升级，为打造国内一流表面技术综合服务解决方案提供商筑牢根基。

基于双方专业优势，进一步明确了“3＋1＋X”的产品业务布局，着重发展冷轧核心辊、连铸结晶器（铜板）等具备显著技术优势的产品，并携手积极探索战略性新兴业务--重载机械手。双方扎实践行公司提出的设备功能保障“六个无忧”要求，加速构建以“以市场为导向、以用户为中心”的运营体系，建立宝钢机械厂与马钢表面双方客户信息资源共享机制，携手走访重点用户，共同策划投标方案，充分发挥各自专业优势，大幅提升市场响应速度，市场开拓取得显著成效。整合协同半年多来，已实现协同订单4000余万元。

专业化整合以来，按照“一个经营主体＋两个生产基地”的发展模式，各业务条线迅速开展对标学习和管理诊断，统筹协调宝山、马鞍山两个生产基地资源，加大热轧堆焊辊系等核心产品的自制比例，通过共享优质供应商资源，进一步实现外委件质量与交货期的同步优化提升。同时，完善统一核心产品工艺标准，快速提升马鞍山基地产品实物质量水平，基于用户需求搭建动态研发资源池，统一研发管理制度，做到资源共享集约研发和成熟技术移植，大幅提高研发效率。

通过一系列紧密且高效的协同运作，有力推动表面业务朝着专业化、高端化的方向稳步前进。