■记者刘 抒
都说市场寒冬，钢企经营艰难。然而，我们在宝钢股份梅钢公司，看到的却是与以前完全不同的一番景象。
2023年下半年以来，梅钢一改以往“每逢市场下跌必定亏损”的困局，在宝钢股份的坚强领导下，实现较长周期的稳定盈利。特别是今年上半年，在钢铁市场行情更加严峻的情形下，梅钢克服年初重点创效产线年修、技改停机和高炉中修等影响，开局即奔跑，在一季度生产经营实现“开门红”后，又于5月份提前迎来了“双过半”，盈利含金量进一步提升，员工信心高涨。
那么，梅钢人是怎么做到的，他们做对了什么？
观念“破茧”：从管理到经营
2024年7月，宝武2024年半年度工作会议暨强化算账经营深化整合协同现场推进会在梅钢召开，宝武党委书记、董事长胡望明强调，“要彻底转变经营管理理念，转变传统发展思维，从生产者向经营者转变”。此次走进梅钢，几乎每一个干部员工都会告诉你--“最重要的是观念的转变”。
熟悉梅钢的人都知道，在宝钢股份的几个基地中，梅钢的产品品种、产线设备略显“先天不足”，加之前些年受外部不确定因素影响，一段时期陷入发展瓶颈。两年多前，在集团公司、宝钢股份的大力支持下，梅钢明确了“打造国内第一热轧精品基地”的目标，提出了“研发引领、深耕市场、精调结构、极致降本”的十六字经营方针。这是梅钢第一次将“第一”作为引领企业前进的航标。而此时，也正是钢铁寒冬初袭之际。
如何将蓝图变为现实？用梅钢党委书记、董事长张勇的话说，市场艰难为梅钢经营发展提供了磨刀石，要让每个人目标同向、价值同向。此后一年多的时间里，公司利用早会进行了20次专题管理宣讲，讲形势、讲任务、讲不足、讲举措，讲奋斗者的故事与梅钢的未来。特别是当今年国内钢铁市场寒气更胜、产品价格深度下跌，一些钢企经营举步维艰之时，3、4月间，梅钢分三期围绕“从管理到经营”关键词，从“以价值最大化为公司根本出发点”和“一切为了产品经营，一切为了价值创造”两个不同维度系统性地进行阐述和讲解。一场强烈的思想震撼、一场挑战传统的管理变革在梅钢展开。
企业的本质属性是经济组织，所有的工作都要围绕市场和现场两端创造价值。“市场端是产品结构，现场端是成本”，张勇认为，企业中的每个人、每个岗位、每条产线都是一个经营体。价值创造需要每个专业从专业管理向经营转变。过去很多专业管理没有和经营建立紧密联系，梅钢要想“活下去、好起来”必须摒弃一切不创造价值的管理和行为，让所有专业管理为经营服务、为经营提供支撑、为经营创造价值，让真正接触生产一线、接触市场用户的人冲在最前面指挥，让全体梅钢人拧成合力算账经营、创造价值。
市场端：让听得见炮声的人指挥
6月中下旬，一场以“绿色智造·合作共赢”为主题的汽车用钢专题推介暨绿色低碳产品发布会由梅钢举办。近两年来，梅钢产品结构持续优化，独有领先产品比例、公司级新产品销量、新产品超额毛利逐年大幅提升；产品服务持续升级，发挥整体解决方案、技术服务等营销优势，行业头部核心用户群不断扩容。
“这些变化的根源是让生产者转变为经营者，让生产转变为经营”，营销中心宝钢国际钢贸公司总经理助理，梅钢制造部副部长兼市场创值中心总经理吴沧劲告诉记者，2021年梅钢率先在集团公司内成立市场创值中心，主要干了“深耕市场”“精调结构”两件事。先是让现场参与“经营”，从各厂部抽调首席、主任师、区工等组成团队直接面向市场和用户。以前现场只知道生产，“产品卖给谁、做什么用、卖多少钱”与我无关。市场创值中心成立后带着生产厂部的同事们一起跑市场、访用户，慢慢地大家意识到不能再只顾低头生产，用户的需求才是生产的需要，才能转化成有利润的订单。如今，首席师成了新品种的推广者，主任师、区工从单纯的生产质量管控变为用户端的直接把关人。大家还透过市场快速捕捉梅钢具备生产条件的超额利润产品，大幅增加了高端化、差异化产品比重。
再来，就是集合全公司专业力量，为用户提供超值服务，为市场端提供“炮弹支持”。梅钢以用户为中心组建服务团队，聚焦目标市场头部客户的难点痛点，已为首批“22＋N”家大客户配备大客户代表，策划支撑项目72项，提供更专业、更全面、更超前、更满意的一揽子问题解决方案和价值服务，使大客户月均销量稳步提升。例如，江苏一家用户其母公司是北方钢企，长期从母公司大量订货，梅钢借助区位优势，通过与用户建立联合工作室、开展党组织共建、大幅缩短交货期、共建产线对标找差等，由市场创值中心牵头，党群系统、研发部门、生产厂部等齐上阵为用户服务，真正走进了用户心里。如今，这家公司大幅增加订货量，为梅钢带来较好的利润。
在现场，市场创值中心还和生产厂部一起挖掘用户真正的需求，把用户的标准当作生产的标准，既关注产品的差异化、个性化，又防止以前过分强调质量管控造成的质量富余。如今，市场端和生产端不再有分歧和扯皮，携起手来想尽办法挖掘每一分利润、降低每一分成本，价值就被创造出来了。
生产端：考核只看一个指标
按照集团公司和宝钢股份工作部署，梅钢持续深化算账经营，将内部市场化，现场的每一道工序、每一个岗位、每一个个体都是具化的经营体。各种算账生产模型支撑现场各工序提高效率、极致降本。 （下转第2版）
