面对房地产行业下行压力，金隅地产苏皖管理中心党总支创新思路，承压前行，举全员之力全力攻坚，坚决落实集团主要领导在苏皖区域调研期间对去库存工作的要求，紧扣“高质量发展突破年”主题主线，深入践行“一高双赢三统筹”工作要求，紧贴市场变化与项目实际，创新实施“一项目一策”精准去化策略，不断优化销售策略，在保持住宅销售区域领先的同时，大力推进非宅类库存去化，并取得阶段性进展。截至2025年8月末，累计实现非宅去库存面积9000多平方米；合肥山湖云筑、常州钟楼天筑车房同售率分别达140％、80％以上，以扎实成效践行“突破”的目标要求，为集团冲刺全年经营目标注入强劲“苏皖动能”。

精准施策，差异化策略打开去化新局。面对商业、公寓等非住宅产品去化难题，党总支组建专项销售团队，深度挖掘产品价值、拓宽渠道资源，有机结合商业运营与交通配套等多元利好，有效推动去化。针对车位需求相对不足的项目，则通过提升物业服务精细化与个性化水平，增强产品附加值，积极培育和激活需求，推动实现库存去化。同时，深挖业主资源，推进大客户整售与工抵合作，多管齐下促进资源盘活。

各项目紧扣产品与客群特点，量身定制车房同售策略：合肥山湖云筑项目创新推出“车位双购”激励机制，通过拉大车位售价的梯度优惠策略，有效激发业主购买热情；常州钟楼天筑项目针对不同户型的客户需求，制定差异化优惠方案，在保证车房整体与市场接轨价格不变的情况下，车位给予一定优惠；苏州紫金翡丽甲第项目实施三阶段推进，于住宅认购期发放限时优惠券锁定意向，推出增购专属优惠激发复购，并严格限定30日内签约付款确保政策实效，多措并举提升车位去化效率。

精益管理，全流程管理提升转化效能。好策略的落地，离不开精细化管理的保驾护航。管理中心在经营管理上进一步做细颗粒度，在执行落实上进一步提效加速度，将“细节为王”贯穿于去库存全流程，从客户需求洞察、服务优化、管控触达到销售转化，构建闭环体系，实现运营效率与服务温度双提升。

建立完善的业主档案管理系统，全面摸排车辆信息、入住计划等关键数据，为精准营销与服务提供有力支撑。创新推出“临时试停”服务，让业主亲身体验车位便利性，到期后及时跟进转化；提供产证代办、合同办理、维修跟进等一站式服务，客户信任与满意度显著增强。在管控方面，实施产权车位地锁全覆盖管理，切实保障已购业主权益；科学制定租金与临停收费标准，充分发挥价格杠杆作用；在社区单元大堂、电梯轿厢等高频触点实现优惠广告全覆盖，并定期客户回访，进一步提升销售转化效率。

机制创新，全员营销赋能高质量发展。党总支坚持以“机制激励＋团队赋能”双轮驱动，通过建立车房同售率与销售业绩挂钩的考核机制，落实奖罚分明，充分激发团队内生动力；定期组织销售技能培训和经验交流，把“好做法”快速转化为各项目的“好成效”；建立常态化调度与动态跟踪机制，及时破解销售堵点，确保业务高效推进，为去库存工作注入持续动能。

依托物业管家联动和“全民推荐”政策，持续拓展销售网络覆盖范围。通过新老业主双向激励政策，有效激活销售氛围，形成良性循环。全员参与、内外协同的营销模式，不仅为去库存工作提供了坚实支撑，更在实战中锤炼了团队的市场洞察能力、资源整合能力和客户服务能力，团队整体战斗力持续提升。

凭借策略创新的突破力、管理深化的保障力、全员协同的凝聚力，党总支在去库存攻坚战中交出了亮眼答卷。成绩的背后，不仅是实实在在的经营成效，更生动诠释了金隅人勇于突破、敢于担当的奋斗精神。党总支将立足此次突破，紧跟集团战略步伐，以更具创新性的举措、更显务实的作风，为集团高质量发展作出新的更大贡献。 ■苏皖管理中心