销售部积极落实2018年事业计划，全员树立“大营销”概念，在努力稳定原有市场的同时积极开拓新市场，1-6月份，通过各种途径开发新客户81家，极大拓宽了销售渠道，有效提升公司的营业利润，助力上半年取得良好经济效益。

目前，受国家供给侧改革及环保督查影响，化工产品正处于景气周期，公司销售部抓住有利时机，一方面落实精细化管理，加强与生产系统的对接，将生产状况及库存状态做到了熟于心。另一方面，从多角度入手，通过各种途径扩大市场占有率，实现了“维稳争新”。对于原有的直供客户，销售人员积极做好“维稳”工作，不断在提升服务质量、完善售后服务上下功夫，与老客户始终保持融洽的合作关系，尽可能增加其采购量。“争新”方面，销售部全体员工克服市场竞争激烈、下游客户分散等诸多困难，积极走访、联络、确定新的客户资源。经过全体销售人员的努力，上半年，一共开发液碱产品新客户19家、聚醚产品新客户43家、氯产品新客户19家，遍布全国20多个城市，公司产品销售半径进一步扩大。

新老客户的稳定合作、持续开发，完善了公司的客户结构，提高了公司液碱产品的直供率、提升了聚醚产品的市场占有率，为公司产销平衡打下更加坚实的基础，增强了公司生产经营的抗风险能力。（王梓豪）

上半年，供应部以落实公司事业计划为重点，积极推进精细化管理，严控费用支出，在拓展供货渠道方面取得突破性成果，打破电石、低汞触媒、高效引发剂、涂壁剂、分散剂等独家采购渠道，合计降低采购成本55万元，用行动践行“大营销”概念，为公司做出贡献。

年初供应部根据公司领导指示精神，积极着手对电石供应采取一系列的调研、开发、走访，并根据实际情况采取先破局，后全面开发供应渠道的方式，于6月初与内蒙古一厂家达成供应采购业务，打破独家供应格局，后续又连续开发两家新的供应商，确保电石稳定供应。

上半年，供应部深入开展降本增效工作，并结合采购工作的实际情况，在保证生产的前提下，积极寻找新的降本效益点。经过了解、咨询、比对同行业厂家采购情况，通过网上查找综合研究分析，再经过实地考察供应商厂家资质及企业规模，最终确定目标供应商，打破部分小品种原料独家供应采购，降低采购成本。经与分厂车间沟通进行试用，根据试用情况，将符合公司生产要求的供应商，与原有独家供应商进行密封邮箱报价或招标报价的形式，进行三家比价，大大降低了采购成本。

（张军）