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第4587期:第07版 本期出版日期:2022-12-06

爷孙接力让“山货”种得好卖得俏

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对话专家:

郑州大学二级教授

郑州大学企业研究中心主任孙学敏

“头雁”简介:

荆育程,郑州大学“河南省2022年乡村产业振兴培育‘头雁’项目”第一期培训班学员。1990年出生,鲁山县土门办事处构树庄村人。2016年返乡创业,成立河南中敏农业科技有限公司,注册“爷孙俩”商标,通过电商渠道将家乡的优质农产品销往全国各地。被授予“鲁山县返乡创业优秀青年”称号,参加市、县创业创新大赛并获奖。

爷孙接力共建“桃花源”

孙学敏:作为一名“90后”大学毕业生,为什么选择返乡创业带领家乡人民发展特色产业?

荆育程:我老家在鲁山县土门办事处构树庄村。村子处于丘陵地带,土地贫瘠。我爷爷曾是村党支部书记,他带领村民平田筑堰,希望大家都能过上好日子。

当时,为带领村民致富,爷爷率先试种了夏桃、秋桃等,但是结果都不理想。为了种好桃树,爷爷还把家搬到了村里的最高处,靠着一把铁镢头,将几十亩荒山变成了梯田。

后来,爷爷到山东、辽宁、山西、安徽等地考察,选择了中秋王、宝田雪桃和映霜红等冬桃品种试种,获得了成功。

为了让乡亲们种桃致富,爷爷牵头成立了种植合作社,免费给村民提供树苗、传授技术。就这样,在爷爷30多年的辛勤耕耘和不懈努力下,我们村由穷山沟变成了花果山。

后来又遇到了新问题,因为种植面积不断扩大,但销售渠道却相对缺乏,村里的桃子出现了滞销的现象。

看到这种情况,已在郑州工作的我,便萌生了返乡创业的念头。一方面,爷爷已经年迈,不想让他再操劳了;另一方面,我打小受到乡亲们不少关照,就想为乡亲们办点看得见摸得着的实事。就这样,2016年我辞职回到家乡开始创业。

孙学敏:一位是年逾八旬的老支书,带领村民将荒山变成了花果山;一位是返乡创业的大学毕业生,利用电商渠道将桃子送出了大山。爷孙俩一起奋力筑梦,为乡亲们孕育希望。

农产品销售插上“云翅膀”

孙学敏:在推动乡村产业发展中,你有哪些收获?

荆育程:不管做什么,只要用心去做,就会有意想不到的收获。抱着这样的想法,我从小山村来到大城市,又从大城市回到小山村,不但自己过上了幸福生活,也让乡亲们有了自己的事业。

我大学学的是计算机网络专业,毕业后的工作也与电商相关。辞职回乡后,我经过思考,决定做社区团购平台,就是通过微信群给社区居民配送生鲜及生活用品,用优质产品“引流”。

做生意诚信最重要,不但商品要好,价位也得合适。于是我开始联系货源、寻找销路,靠着诚信、努力和坚持,很快取得不少客户的信任,微信群也迅速发展到了40多个。

此时,我通过社区团购平台销售家乡特产冬桃,因其品质高、口感好受到社区居民一致好评,销量不断增长。家乡的冬桃名气也越来越大,经常供不应求。

良好的销售渠道,激发了家乡人民增收致富的信心,不仅我们村种冬桃的多了,整个土门办事处也开始大力发展冬桃种植。目前,土门办事处发展冬桃种植3000多亩,已成为当地一大产业。

为进一步提高冬桃品质,我依托农民专业合作社,从病虫害防治到施肥、剪枝等,为种植户提供“一条龙”帮扶服务。在销售方面,我注册了“爷孙俩”商标,统一定制包装箱,举办了电商直播冬桃采摘节,冬桃订单逐年增加。

受土门办事处委托,我还经常为种植户讲课,除了讲解种植技术,还讲电商运营。如今,不仅种桃的村民多了,而且很多种植户还学会了在网上销售。

孙学敏:农产品不仅要种好,更要卖好。荆育程在农产品电商领域颇有心得,他注重打造产品品牌,为乡村产业发展注入了动力、增添了活力。

品牌赋能乡村产业发展

孙学敏:作为乡村产业振兴的“头雁”,在带领家乡人民发展乡村产业方面有什么打算?

荆育程:作为“头雁”,要怀着建设家乡的情怀,融入乡村振兴的洪流中,带领乡亲们发展产业,共同致富。

通过“头雁”培训,我对乡村产业振兴有了更加深刻的认识,农产品要想卖得出、价钱好,就必须打造品牌。下一步,我将联合优质农产品生产者抱团发展,走规模化、现代化的路子,打造农产品区域品牌,让更多家乡优质农产品走出去。

此外,我的家乡位于伏牛山东麓,是沙河发源地,环境优美,森林覆盖率95%以上,我打算利用这些生态资源,建设土门办事处第一家民宿,带领乡亲们发展乡村旅游产业,让乡亲们端起“生态碗”,吃上“旅游饭”。

孙学敏:希望像荆育程这样投身乡村产业的年轻人越来越多,为乡村振兴和全面建成小康社会贡献青春力量!

  

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