对话专家：

郑州大学二级教授

郑州大学企业研究中心主任孙学敏

“头雁”简介：

荆育程，郑州大学“河南省2022年乡村产业振兴培育‘头雁’项目”第一期培训班学员。1990年出生，鲁山县土门办事处构树庄村人。2016年返乡创业，成立河南中敏农业科技有限公司，注册“爷孙俩”商标，通过电商渠道将家乡的优质农产品销往全国各地。被授予“鲁山县返乡创业优秀青年”称号，参加市、县创业创新大赛并获奖。

爷孙接力共建“桃花源”

孙学敏：作为一名“90后”大学毕业生，为什么选择返乡创业带领家乡人民发展特色产业？

荆育程：我老家在鲁山县土门办事处构树庄村。村子处于丘陵地带，土地贫瘠。我爷爷曾是村党支部书记，他带领村民平田筑堰，希望大家都能过上好日子。

当时，为带领村民致富，爷爷率先试种了夏桃、秋桃等，但是结果都不理想。为了种好桃树，爷爷还把家搬到了村里的最高处，靠着一把铁镢头，将几十亩荒山变成了梯田。

后来，爷爷到山东、辽宁、山西、安徽等地考察，选择了中秋王、宝田雪桃和映霜红等冬桃品种试种，获得了成功。

为了让乡亲们种桃致富，爷爷牵头成立了种植合作社，免费给村民提供树苗、传授技术。就这样，在爷爷30多年的辛勤耕耘和不懈努力下，我们村由穷山沟变成了花果山。

后来又遇到了新问题，因为种植面积不断扩大，但销售渠道却相对缺乏，村里的桃子出现了滞销的现象。

看到这种情况，已在郑州工作的我，便萌生了返乡创业的念头。一方面，爷爷已经年迈，不想让他再操劳了；另一方面，我打小受到乡亲们不少关照，就想为乡亲们办点看得见摸得着的实事。就这样，2016年我辞职回到家乡开始创业。

孙学敏：一位是年逾八旬的老支书，带领村民将荒山变成了花果山；一位是返乡创业的大学毕业生，利用电商渠道将桃子送出了大山。爷孙俩一起奋力筑梦，为乡亲们孕育希望。

农产品销售插上“云翅膀”

孙学敏：在推动乡村产业发展中，你有哪些收获？

荆育程：不管做什么，只要用心去做，就会有意想不到的收获。抱着这样的想法，我从小山村来到大城市，又从大城市回到小山村，不但自己过上了幸福生活，也让乡亲们有了自己的事业。

我大学学的是计算机网络专业，毕业后的工作也与电商相关。辞职回乡后，我经过思考，决定做社区团购平台，就是通过微信群给社区居民配送生鲜及生活用品，用优质产品“引流”。

做生意诚信最重要，不但商品要好，价位也得合适。于是我开始联系货源、寻找销路，靠着诚信、努力和坚持，很快取得不少客户的信任，微信群也迅速发展到了40多个。

此时，我通过社区团购平台销售家乡特产冬桃，因其品质高、口感好受到社区居民一致好评，销量不断增长。家乡的冬桃名气也越来越大，经常供不应求。

良好的销售渠道，激发了家乡人民增收致富的信心，不仅我们村种冬桃的多了，整个土门办事处也开始大力发展冬桃种植。目前，土门办事处发展冬桃种植3000多亩，已成为当地一大产业。

为进一步提高冬桃品质，我依托农民专业合作社，从病虫害防治到施肥、剪枝等，为种植户提供“一条龙”帮扶服务。在销售方面，我注册了“爷孙俩”商标，统一定制包装箱，举办了电商直播冬桃采摘节，冬桃订单逐年增加。

受土门办事处委托，我还经常为种植户讲课，除了讲解种植技术，还讲电商运营。如今，不仅种桃的村民多了，而且很多种植户还学会了在网上销售。

孙学敏：农产品不仅要种好，更要卖好。荆育程在农产品电商领域颇有心得，他注重打造产品品牌，为乡村产业发展注入了动力、增添了活力。

品牌赋能乡村产业发展

孙学敏：作为乡村产业振兴的“头雁”，在带领家乡人民发展乡村产业方面有什么打算？

荆育程：作为“头雁”，要怀着建设家乡的情怀，融入乡村振兴的洪流中，带领乡亲们发展产业，共同致富。

通过“头雁”培训，我对乡村产业振兴有了更加深刻的认识，农产品要想卖得出、价钱好，就必须打造品牌。下一步，我将联合优质农产品生产者抱团发展，走规模化、现代化的路子，打造农产品区域品牌，让更多家乡优质农产品走出去。

此外，我的家乡位于伏牛山东麓，是沙河发源地，环境优美，森林覆盖率95％以上，我打算利用这些生态资源，建设土门办事处第一家民宿，带领乡亲们发展乡村旅游产业，让乡亲们端起“生态碗”，吃上“旅游饭”。

孙学敏：希望像荆育程这样投身乡村产业的年轻人越来越多，为乡村振兴和全面建成小康社会贡献青春力量！