□于涛

对话专家：

郑州大学二级教授、郑州大学企业研究中心主任孙学敏

“头雁”简介：

刘振军，郑州大学“河南省2022年乡村产业振兴培育‘头雁’项目”第一期培训班学员。1970年出生，民权县褚庙乡利河村人。注册成立河南同升农业发展有限公司和民权县同升种植专业合作社，以土地为资源、合作社为平台，采用合作共赢的模式打造了一、二、三产业融合的样本。先后获得十佳致富带头人、劳动模范、商丘市十佳新型农民等荣誉称号。

背景：

2月14日下午，2023年中央一号文件刚刚公布的第二天，郑州大学二级教授、郑州大学企业研究中心主任孙学敏来到田间地头，同“头雁”学员刘振军在麦田里展开了一场别开生面的对话。

十九年农业经验促成返乡创业

孙学敏：为什么选择返乡创业，带领家乡发展产业有什么收获？

刘振军：之前有十九年的时间，我一直在做一家美国公司的中国区总代理，经营进口添加剂、兽药、饲料等，去过德国、法国、丹麦等众多国家，看过很多种农业模式，一直从事和农业相关的产业。

2019年7月，我决定返乡创业。一个原因是，国家提出农业兴则百业兴，出台了许多好政策。另一个原因是，自己本身就是农民，看到家乡的粮食和农副产品在质量方面有很大的提升空间。特别是，随着国民收入提高，人们对健康食品的需求日益旺盛。这说明优质农产品的市场前景非常广阔，我们在农村从事农业将大有可为。

在返乡创业的过程中，我感受到了党和政府对返乡创业者的支持和激励。此外，农民身上的朴实和勤劳，让我感觉到非常亲切。我之前从事商业，希望能利用自身的优势，带动大家共同富裕。

返乡从事农业，这对我来说是一个新的领域，使我感受到了知识的重要性。去年，我参加了郑州大学的“头雁”培训班，老师的讲解和指导帮我解析了很多困惑，使我明白了国家提出乡村人才振兴的良苦用心，也真正理解了什么叫“头雁”，明白了“头雁”在创业致富、示范带头中的重要性，更加明晰了自己在农业发展过程中的方向。

孙学敏：实践出真知，国家的惠农政策、自己积累的农业知识，最终都会成为推动乡村振兴的动力，为乡村产业的发展增添了活力，为乡亲们孕育希望。

企业化运营农业创新发展模式

孙学敏：企业管理的知识，特别是在销售和生产管理方面的知识，对你做农业有什么帮助？

刘振军：在做总代理的过程中，我主要负责销售，把国外的产品和管理经验引进过来，为我们所用。从工业看农业，农业基础薄弱，尤其在销售、财务管理、技术开发等方面。从这一方面来说，发展空间很大。

企业管理严格按照标准和流程来，而农业是以人为本，所以把角色从管理向服务方面转换，给老百姓或合作社成员传递知识，帮助他们解决问题，共同创造更大的价值。因此，我们要把工业管理和流程，慢慢渗透到农业管理中，这也是一种探索。

在这三年中，我们合作社在企业化管理方面，进行了积极、有益的尝试。我认为，以企业化管理合作社，会使合作社的路越走越远，更好地起到示范带动作用。

三个臭皮匠顶个诸葛亮，一家合作社想要做大做强，离不开团队的力量。返乡以后，我们联合了民权县的有志之士，以现有的合作社或者家庭农场为主体，成立了合作联社。我们相互交流、共同学习，为合作社发展、产业兴旺奠定了基础。

孙学敏：以企业化思维打造农业，形成一种相互借鉴的模式，为农业发展提供更多宝贵的经验，为农业模式发展提供更多指导意义。

产业融合赋能乡村产业发展

孙学敏：合作联社在乡村振兴中发挥了哪些作用，下一步有什么打算？

刘振军：在农业生产过程中间，财务管理尤为关键。但是许多农业经营主体，恰恰对财务知识缺乏，这也是我们在农业生产当中要重点加强的，所以我们成立了重视财务预算的合作联社。合作联社发挥了联系政府和民间组织的桥梁作用，扭转了以前每个家庭农场或者合作社单打独斗的局面。

农业要发展，需要一、二、三产业融合。下一步，我们要进行一、二、三产业融合，首先就是融合现有的合作社和家庭农场，在种植方面提质增效，为消费者提供更多优质农产品。

希望到2025年，我们先完成农产品初加工，比如说黑麦、高筋麦和中筋麦的初步加工，和现有的面粉厂和面包房合作。到2033年，实现具有销售、加工、生产一条龙的追溯体系。最终采取的合作方式，就是联合合作社、家庭农场，以现有的基础单元为依托，而不是简单依靠投资，最终更好地承载这个体系。

孙学敏：希望像刘振军这样投身乡村产业的新农人越来越多，为乡村振兴和全面建成小康社会贡献力量！