张俊，修正日化河北省总，大家竖起拇指称赞的营销铁娘子。连续5 年来，河北市场销售业绩在她的带领下连创新高，2 0 1 1 年回款1 0 0 万，2 0 1 2 年回款4 0 0万，2 0 1 4 年营销大会后，全年目标直接订到1 1 0 0 万，团队发展到9 0 多人，已成为修正日化公司全国模范省办。2 0 1 5 年根据集团及公司加强牙膏快销品渠道的建设，张俊面对完全不熟悉的商超渠道没有任何犹豫，仅一个多月的时间就谈成了渠道代理商，拿下了石家庄最大的商超北国超市。

说起这些悦人的成绩，铁娘子张俊坚毅地说：“感谢修正，让我真真正正的成长起来，是修正培养了我，使我学会了做市场，学会了管理团队，学会了做生意，使我拥有了自己愿意奋斗一辈子的事业”。

千年长白山，灵韵吉白草。吉白草作为纯净草本药妆品牌，在国内市场创出了一片天空。铁娘子张俊与修正结缘，也亏了一次吉白草的试用。早在2 0 0 8 年以前，连铁娘子张俊也还不知道修正有化妆品-吉白草，只以为修正只做药，偶然的一次机会，在好奇心的驱使下，张俊试用了一次，使用之后水嫩感十足，于是对“吉白草”产生了深刻的印象。回家之后就开始查询有关吉白草的信息。最开始只是想买两款产品来用，后来了解到自己所在的河北地区还没有吉白草代理，果断性格的她当即拍板决定代理河北省市场。

2 0 0 9 年，铁娘子张俊正式挂帅，成为修正日化吉白草河北省总。

万事开头难，尤其是如今化妆品品牌繁多，“吉白草”三个字想要打开市场也确实需要一番努力。像张俊一样，许多人对固有的认为修正只是制药，说起化妆品一脸茫然，这导致铁娘子张俊在前期推广时频频碰壁，但是，她没有退缩，在各种拒绝的声音中，总结出很多经销商的需求，不断改善自己的推广方法和推广重点，亲自试验讲解产品，自掏腰包买产品给潜在客户试用、试卖。终于在数十次的失败之后，收获了第一个客户。张俊回忆，发展伊始，由于公司刚刚起步，处于既没有客户，又招不到稳定人才的时候，从准备材料到下市场讲解，所有的事情都是自己做，从早到晚时间被她安排的满满的，有时候直到晚上疲惫不堪的躺在床上才想起来自己这一天好像饭都没吃，可是又实在没力气起来吃东西，就这样迷迷糊糊的睡着，梦里还在跑客户，而第二天起床，仍旧像昨天一样拼命。

就这样艰难的过了半年左右，张俊打造出了河北廊坊样板地办市场，有了稳定的网络和收入，张俊于是趁热打铁，又招兵买马组建起河北地总团队和省办办公团队。张俊说帮手多了，效率的确是比自己一个人的时候高很多，但自己的责任也更重大了，自己除了仍然需要跑客户开发市场外，还要抓起前期维护、团队管理、员工培训等事宜，包括公司行政、财务等建立初期的大小事宜，很多都还需要她主导。有一次，张俊走访完客户后一心想着回公司给新的营销人员做产品培训，当她急忙赶到公司后却发现大门紧闭，一个人都没有，这时她看表已经是晚上九点了，自己站在公司门外哭笑不得。

类似这样的事情很多，可是在张俊看来所有的这些苦都是值得的，因为她带给消费者的是好产品，带给经销商的是更多财富，带给员工的是更多机会。她更坚信，一切的困难都是暂时的，随着公司的发展壮大，随着她的不断努力，收获必将大于付出。

健康集团日化 王啸天