初见蒋银军，是在湖北省1 5 年年终客户答谢会上，这位年近4 0 岁的湖北汉子，眼神充满无限的坚韧。作为通药事业部市场二部的湖北省总，蒋银军稳扎稳打，立足于市场，通过自身努力，扭亏为盈，他用行动创造了数字神话。2 0 1 4年7 月的时候，蒋银军还是许多人眼中的骗子，拖欠了3 个月工资都不发，仅仅才5个月，他就完成湖北省单月回款1 0 0 万，全年回款达4 5 0 万，并被通药事业部评为“百万雄狮奖称号”。在每一次市场的大考之中，修正精神一直支撑他坚强的面对，激励着他去迎难而上，鼓舞着他去拓土开疆。

王安石在《游褒禅山记》中写到：世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。而蒋银军本人就是一个奇迹。2 0 1 4年7 月，5 0 多个面露凶色的人将一间狭小的办公室围得水泄不通，空气中的燥热煽动着每一个人的神经，而所有的焦点，都聚集在蜷缩于角落里的蒋银军。这并不是一场源于市场方案的争论，大家的共同目的只有一个——工资。此时的蒋银军已经拖欠了3 个月的工资。由于错误的理解了集团关于“上人就是上量”的方针，短短的一个月间，蒋银军就招募了5 0多个地区经理。然而，事与愿违，经过几个月的折腾，这只队伍依然步履蹒跚地爬行在这个并不陌生的市场上，惶惶不可终日。到底错在了哪里，这或许是那段时间，蒋银军苦苦思索的核心问题。产品结构？价格？人员？这些都具备了，为何市场还是一如既往的萎靡不振。

“营销是一场爱情，销售却是一夜情，这是两个完全不同的概念”蒋银军深知这个道理。工资风波过后，他开始漫长的变革之路，他准备和湖北市场开启一场感天动地的爱情。

炎炎烈日，蒋银军开始亲力亲为，带着曾对他恶语相加的经理们，带着自己日以继夜所琢磨出来的套餐方案，下沉到一线市场，不厌其烦的一次次登门拜访药店和诊所。每一次去，都拉着一车的矿泉水，进店后二话不说，放下一箱矿泉水，扯着汗衫擦擦头上的汗水，就即刻离开。没有产品的赘述，没有讨好的微笑，蒋银军用自己的质朴与汗水，开辟着未来。最终，周而复始两三天后，药店老板被其真诚所感动，开始试探性地采购了一些产品。

“牵手”行动结束后，湖北省市场开始起死回生，佳境渐显，地区经理不再与他刀兵相见，但蒋银军却并没有在缓和的气氛中沾沾自喜，举步不前。他深知想要长久的生存，就必须开始着手考虑如何去让产品动销，他开始努力思索着，如何去稳定与维护这段来之不易的“感情”。

“作为省办，要做到的是使产品好卖，而销售要做到的是把产品卖好。这是两个不同的概念，我们制定方针，销售根据方针执行”。蒋银军说到。湖北市场盘活后，为避免销售瓶颈期到来，蒋银军开始为后续的“恋爱”计划做准备。

进入冬季后，山东省区的“消炎止咳片套餐”突飞猛进、业绩卓越，这使得蒋银军有些眼馋，湖北市场虽然靠着一些方案，业绩开始逐步回暖，但只有他深知，这并不是长久之计。2 0 1 5 年1 0 月，他搭上飞往山东的航班。在参加山东的省区会议后，蒋银军意犹未尽，提出要跟随业务员下市场拉练的想法。零下1 0多度的气温，让这个南方汉子真切地感受到透彻心扉的寒冷。然而，即使如此，他依然硬扛着，考察大半个山东市场。半个月后，一身病态的蒋银军，却神采奕奕地站在自己所有的地区经理面前，公布了他的冬季突破方案。2 0 1 4 年1 2 月底，湖北省单月回款1 0 0 万，全年回款达到了4 5 0万，全国第一，并被通药事业部评为“百万雄狮奖称号”。

每当说起这件事，蒋银军的脸上总是会浮现出一种发自内心的憨厚的笑容，这种笑容总是会感染着他身边的人。“你知道么，很多方案不能照本宣科的去实行，我们需要根据本地的市场环境，去进行新的理念设计……”话语间，蒋银军总是会轻抚自己的耳朵，我这才发现，他的双耳通红。出生于北方的我深知，这是耳廓冻伤，每到冬日，便会奇痒难忍，发热甚至红肿。

从认知到实践，蒋银军始终都在根据湖北本地市场情况，进行着慎思与明辨，经过推敲论证后坚决执行。2 0 1 5 年开始，湖北省每月回款渐入佳境，年后开始单月回款达到8 0 万，并一直还在继续稳步增长。

《礼记·中庸》中说：“为政在人，取人以身，修身以道，修道以仁”。蒋银军正在用自己的方式，去努力践行着这句被他铭记的话。时光飞逝，曾经的汗水早已干涸在过往的岁月中；光阴如梭，曾经的伤痛早已隐没在逝去的记忆里；春往秋来，曾经的彷徨早已淡忘在已有的喜悦中。过往的二十年，修正一直在实践中，带领着信念坚定的战士们，一往无前，开疆拓土；未来，也将会有千万个，像蒋银军一样，坚强且笃行修正理念的人，去征服与开创。

通药事业部  金雨涵