和平路支行客户经理刘卫于去年“十一”期间经朋友介绍认识了一位客户，该客户由于房屋拆迁，有大笔拆迁资金即将到账，随后刘卫一直跟进，开始客户比较有顾虑，认为我行属于跨地域的异地分行，且营业网点较少，客户认知度比较低，对我行有一定的不信任，一直没有确定将资金存入我行。针对这一情况，刘卫并没有放弃对客户的维护，只要客户有需要，无论是接机送站还是业务咨询，只要客户一个电话，刘卫马上就到位，帮助客户解决难题。经过8个月的持续维护，客户终于被我行刘卫的这种服务精神所感动，于今年6月份将他行的拆迁资金陆续划转到我行，并办理了幸福存业务，同时还陆续介绍了4位同样获得拆迁资金的朋友来我行办理业务。截止目前，这些客户累计办理幸福存产品余额超过4500万元，并将其企业账户也迁移至我行，对公资金划入5900万元。

1个亿的他行资金营销得益于1个人对于客户的深度挖掘，得益于8个月契而不舍的持续维护，得益于对于营销工作的不断坚持，只要肯下功夫，只要能够坚持，成功终将为你打开大门。