本报讯 9月15-16日,奥克组织召开对标华为“以客户为中心、以奋斗者为本”的培训研讨会,会后大宗产品公司总经理于学龙要求,各区域、各部门响应公司号召,召开内部会议将培训研讨会会议精神在部门内传播学习!
目前各销售经理马不停蹄奔赴市场,到达各个客户,倾听客户心声,了解减水剂聚醚单体的客户应用情况,及其在使用过程中遇到的诸多问题及需求等等;对于华东区域的几家年销售上万吨的大客户,采取一对一营销策略并将在国庆节前拜访。
1、江苏中铁奥莱特是我公司水剂用量大户,双方长期合作,作为供应商,在产品质量及供货上多倾听客户的意见和建议,站在客户的立场上考虑问题,在客户资金紧张时期,双方协商对策共渡难关;对于客户提出的水剂产品不稳定的情况,会同技术人员一起查找原因,必要时到客户现场进行技术支持。
2、近期准备到达江苏西卡公司,了解生产装置,去接触各个部门的相关人员,听取基层部门的需求,与客户建立起业务、技术、信息的深度交流关系,强化客户的占有总量。
3、利用奥克公司在全国各地有分公司的优势,解决安徽中铁客户外地建厂的供货难题!
深入贯彻和落实以客户为中心,通过为客户创造价值,才能实现企业的价值,销售部作为公司的重要业务部门,会秉承公司共创共享,共和共荣的核心价值观,转变思维,改变行为,不断努力,竭诚满足客户贴心的需求!
(大宗公司 胡志伟)