优胜劣汰永远是社会发展的不可改变的铁律。旅行社的发展也是在不断优胜劣汰中向前发展的。

    我们坚信，此次新冠疫情过后，一定会优胜劣汰一部分旅游企业，优秀者胜出，劣势者出局，并产生一部分创新型的企业模式。

    大家回忆一下，2003年那场非典过后，催生了互联网的大发展，成就了0TA的诞生和快速发展。这次疫情过后，我们同样可以预言：现代旅行社一定会催生出线上B2C（终端客户）交易形式，在互联网到物联网高科技发展趋势下，“足不出户可以得天下”的市场模式。这和5G时代高速率，“万物互联，极低时延”是完全相吻合的。智能化与智能化、消费者与智能化产品的互联，必将是今后发展的大趋势。高信息化、大数据化、共享智能化、无领域经济化，将对当前运用的B2B、S2B（中介端）经营形式带来致命的冲击，如果这种形式还能够存续的话，也只能起到完成和优化中间端的连接作用（体现服务），但这种连接今后发展是完全靠非人工的智能物（机器人）来完成的。

    我们苏州文化国旅能够走到今天是因为我们公司是一个有思想的旅行社，有她的前瞻性、创造性和执行性。2015年，我们公司激活神通网在线后（B2B平台），经过大家努力，除了助力于公司的高速发展外，为规范部门的经营行为，执行现行法律、法规，在去年的“全国百日旅游市场治理整顿中”，我们坚守了底线，是一家没有被旅游主管部门处罚的合法合规的图：疫情不止，战斗不息的董事长

旅行社，从经营效益和遵纪守法两个角度上讲，事实已经说明了问题。现在我们下大力气、下大本钱、不遗余力的推广自已的“蛋糕微旅行”（B2C平台）就是要居安思危、勇于创新、超前预见！从战略意义上讲，就是为了让大家在疫情过后有一个崭新的营销模式，建立自己的B2C的二级分销体系，并把它不断的扩大（努力发展自已的下线，并引导下线再发展下线，不断循环永远二级分销……）。为迎接疫情过后第一波次的旅游市场开启的自由行、自驾游产品、碎片化旅游产品、旅游+农副产品等，在疫期中，我们已经通过生产自救的方式售卖农副产品来操练队伍、提前练兵，打下分销端的基础，并建立了自己的子分销体系；通过系统自带合伙人体系，为自己的门店提前拓展渠道，锁定目标客户，培养客户对自己品牌的忠诚度，用服务占领客户心智，把从前我们没有顾上维护的老客户通过现在的服务联系起来，然后通过他们来发展新客户，建立服务关系。通过二级分销体系不断裂变形成强大的C端网络营销体系来完成公司的战略转型，直接形成“神通在线”（B2B平台）和“蛋糕微旅行”（B2C平台）双渠道运行模式来实现公司的快速发展。

    只有这样，通过每一个人的努力、“人人为我，我为人人，人人参与，人人得利”，我们文化国旅才能形成强大的规模，资源方才能依赖你、信服你与你合作，才能形成完整的产业链，我们文旅人才能高树文旅旗帜，自豪的、大踏步地走在同业的前面！

    我一直坚信：“我们一定不会被同业打倒，但如果不努力的话将会被时代所淘汰”。“坐山观虎，待享渔利”的思想是要不得的。每个人都要知道“皮之不存，毛将焉附”的道理。疫情不可怕，可怕的是怨天恨地、左顾右盼、停止不前、坐窝等死的不求进取的态度。疫情是双刃剑，是取舍的关系，失去了让它失去，我们今后还会把它补回来，要得到的一定要机不可失的得到，让我们在旅游行业的“紧急刹车中”，静下心来，认真思考，提出问题，整理思想、提振精神，蓄势待发！

    最后，我想引用毛泽东主席的一句话：“停止的论点、悲观的论点、无所作为的论点都是错误的……”。请大家认真思考并付诸于行动，人人争做旅游行业的先锋！