一直以来，苏州移动始终坚持“以党建促进发展、让发展检验党建”的原则，打造出一支艰苦奋斗、无私奉献的优质队伍，涌现出一批敢为人先、锐意进取的标杆先锋。薛柏、周肖虹、张茜……这些朴实名字的背后，是一颗颗跃动的党员之“心”。他们不忘初心，立足本职，以实际行动为党旗增辉，为移动添彩。
    党员薛柏的“用心” 推动IDC业务成功覆盖
    从牵头组织前后端高度协同、实施带宽扩容方案，到全国各地客户拜访、挖掘客户需求，再到协调网络资源、打造客户服务，薛柏始终身先士卒。他常常说，“身为党员，就应该想在前面，做在前面，充分发挥自己的作用。”
    众所周知，一线城市大型机房竞争激烈，苏州移动IDC团队此前曾多次到北京拜访某信息公司，都没能达成合作意向。面对络绎不绝的竞争者，对方起初认为苏州移动优势较弱，并未认真考虑合作。尽管开局不利，但薛柏始终不肯轻易放弃。他带着方案一遍遍地走访客户，一次次地为客户详细讲解苏州移动IDC机房的优势。经过薛柏和团队成员的不懈努力，终于用诚意和实力打动了客户，达成了合作意向。
    后期合作中，薛柏提前梳理客户各项需求，并制定快速响应机制，推动从测试签约到项目上线部署的各个环节有条不紊地进行。“每当深夜电话响起，我们就要立刻出动解决客户问题。”提起合作过程，薛柏深有感触。
    正是这样的“用心”，薛柏带领团队成员为苏州移动IDC积累了良好的口碑，为业务的持续发展奠定了良好基础。
    党员周肖虹的“细心” 做强管理推进业务发展
    处理公务、拜访客户、开拓市场、跟踪业务指标，团队管理，一对一指导……这是周肖虹同志一天的工作安排，有时还远不止这些。作为苏州移动吴江分公司二分中心的班组长，周肖虹五年如一日，积极发挥出党员的先锋模范作用，带领团队取得亮眼成绩。
    一次，中心成员小林向她汇报业务上的进展。当周肖虹得知，虽然小林几经努力，但客户仍然处于“闭关”状态，对小林的介绍兴趣全无。为寻找出症结所在，周肖虹陪同小林一起感到客户公司。一开始，客户显得很不耐烦，周肖虹并没有急着进行产品介绍，而是与客户聊起了最近热门的几部电视剧。随着聊天的深入，客户终于打开了话匣子。周肖虹抓住客户谈话中对流量的需求，顺势向他介绍起相关的移动业务，客户果然产生了兴趣。与客户达成合作之后，周肖虹让小林全线“跟踪”后续合作情况。她经常说：“把客户当成成朋友，是长久维系客户关系的重要方法。”
    对周肖虹来说，不断挖掘客户需求、善于总结经验、细心聆听员工心声，是她工作这么多年来总结出的经验之道，也是她一直以来的工作准则。作为一名基层党员，她始终为“做扎根基层最坚实的守土者”的目标而默默努力着。
    党员张茜的“进取心” 深耕校园市场扛起服务大旗
    “其实我以前不喜欢挑战，但现在由于工作需要，反而促使我不断进取，勇敢迎战。”看似简单的话语，却显示出着张茜对工作的热忱以及不服输的劲头儿。
    2017年，张茜开始分管苏州移动姑苏区分公司的校园市场。高校迎新期间，为了满足高校师生们在通信、学习、娱乐休闲等方面的需求，张茜每天都要列出详细的计划表，从网络保障、营销服务、防范电信诈骗等多方面展开工作，全力以赴做好苏州校园“金牌”服务。
    其实，早在暑假期间，张茜就提前安排完成了苏州大学有线宽带和WLAN的接入，为高校师生提供更加优质的网络服务打好基础。迎新当天，除了带领团队成员办理业务，张茜还开展“暖心”服务，在服务摊点为家长准备免费茶水、手推车校内运送行李等多样化服务。
    作为高校迎新的主要组织者，张茜凭借坚韧的“进取心”，在服务前线展现出一名基层党员的先锋模范风采，为广大员工做出了表率。
（郭辉 周子 ）