50多家茶企走进直播间，助力茶企销售茶叶，成交金额达到145.98万元……4个多月的时间里，从零开始的“福建武夷茶交”抖音直播间取得了令人欣喜的成绩。

“福建武夷茶交”即福建武夷国际茶叶交易中心（下文简称“武夷茶交”），位于武夷山会展中心，于去年11月16日开市。

主动对接茶企的工业茶、原料茶交易，推出供应链金融服务，推进电商集采业务，开启抖音直播……武夷茶交以仓储、结算、评估、检测等四大功能促进茶产业流通，通过专业的专家审评、质量检验，全方位保障茶叶质量，打造新时期的茶文化、茶产业、茶科技新业态，为“三茶”统筹发展赋能，加速推进乡村振兴。

作为福建省首个持有金融牌照的茶叶现货交易平台，武夷茶交为全国茶企提供从现货采购到电子交易、从金融服务到信息咨询服务、从仓储服务到物流服务等全方位、数字化、立体式服务。截至今年6月30日，武夷茶交累计入驻会员单位1035户，完成交易金额4190.52万元。

助茶企拓宽渠道

今年的3月13日，武夷茶交开通抖音直播。截至7月31日，武夷茶交直播间在抖音平台共开直播140场，成交金额145.98万元。

“和传统的直播间不同，武夷茶交直播间是移动式的，直播团队走进一家家茶企，每家茶企的负责人也是主播之一。”武夷茶交直播间运营方负责人肖阿利说。

直播间行走在武夷山各茶企之间，一个星期两至三家。据介绍，在直播前，直播团队都会与茶企负责人沟通交流，既了解企业和产品特点，更了解企业需求。

“刚开始的前三个月比较困难，6月份以来就有明显起色。”肖阿利说，“以前我们求着茶企走进直播间，现在是茶企主动联系我们，请直播间进茶企。甚至有多家茶企希望我们返场。”

7月初，武夷茶交直播间走进武夷山市泠然茶文化传播有限公司。“差不多卖了10万块钱的茶叶。”负责人王丽萍透露，“效果挺好的，很满意。不仅在官方平台上做了一次品宣，也卖了一些茶出去。”

王丽萍表示，在武夷茶交这样具有国企背景的直播间做直播，消费者的认可度很高。

“这一次直播，我们的销售金额超过30万元。”武夷山市心头肉茶业有限公司董事长余盛良说。

开市以来，武夷茶交加快“走出去”服务，以“等不起”的紧迫感、“坐不住”的责任感，积极转变服务模式，由传统的“被动等待茶企上门”转变为“主动上门服务茶企”。通过上门对接、深入走访交流等方式，了解茶企的生产销售状况，全力协助茶企拓宽销售渠道，满足市场需求。

把服务想在茶企茶商提出来之前。武夷茶交推出了仓单质押业务，这是指交易商将存放于武夷茶交指定仓库的商品所形成的仓单，依据相关业务规则办理质押获取资金的一种业务模式。不管是茶企茶农，还是茶商，在有资金需求的时候，都可以通过仓单质押业务获取资金。

“茶农茶企在销售上有什么需求，我们都会尽可能创造条件满足。”武夷茶交负责人林军表示。

让买茶变得简单

“目前对接会已知的交易额，已经超过1000万元。”7月25日，武夷山市茶产业科技特派员协会会长余盛良介绍道，2024年科特派助农春茶产销对接会，于7月2日至5日在武夷茶交举行。其间，“岩湶号”“心头肉”“芝己”等多家茶企采购商，对1161份水仙（含老枞水仙）和肉桂茶样进行现场品鉴后下单采购。

“这段时间，我们正在陆续对满意的茶进行采购。这种对接会，为我们节省了很多环节。”福建省岩湶号生态庄园有限公司制茶品控技术总监杨振莲说。

据武夷茶交相关负责人士介绍，不管是大宗茶采购商，还是茶企、茶商有采购需求，武夷茶交都会积极做好服务，而服务内容不止搭建交易平台，更有专家审评、产品检测、仓储服务、供应链金融服务等。

早在去年10月份，武夷茶交便在开市前成立了专家库，聘任44名茶行业领域权威的专家人才，对茶叶的品质、等级进行科学、客观、公正的评审。

质价相符，武夷茶交为消费者提供了高品质、价格合理的茶叶产品。

在微信武夷茶交小程序里，“散装批发”“星级茶叶”栏目内的茶叶，都标明了“星级评定”，一星、二星都有相对应的价格。在小程序里，也看到了“青山未满”“三茶集团”“武夷山水”等品牌的产品。

“有效地保证茶叶的品质和交易的公正性，为买卖双方提供了一个透明、可信的交易环境。”来自上海的茶商田总多次通过武夷茶交进行茶叶采购，他对武夷茶交的专业服务及严谨的专家审评与星级评定机制表示极高的赞赏。

举办对接会、建立微信商城，组建专家库对茶叶进行星级评定……武夷茶交搭建线上线下交易平台，提供规范服务，让买茶变得简单，也让买茶人“安心”。

存在大宗交易难促成等发展难题

茶叶可以抵购车？是的。

近日，武夷茶交开展“以茶叶抵购‘萝卜快跑’无人驾驶车队成员--北狐汽车”活动。活动采用茶叶充当“货币”抵购车首付款形式，并依托武夷茶交平台进行专业评估，实现趋近标准化的换购定价。

这是一场紧跟市场前沿趋势的跨界合作，成功实现“茶＋汽车”的破圈碰撞。

这也是武夷茶交做大做强，多元宣传推广、优化交易服务的探索与实践。

今年以来，武夷茶交积极进行多元宣传推广，开展了“免费吃茶”点授牌、中国茶与茶食品品鉴会等涉茶活动，参加了在昆明、武汉、杭州、济南、重庆等地举行的茶博会。

目前，武夷茶交也存在一些发展难题。品牌茶企顾虑多，大宗交易难促成。在原料茶采购及精品茶销售两端，品牌茶企在商业秘密、成熟稳定的销售渠道、客户资源被掌握，以及不能灵活便捷采购等方面存在顾虑。配套服务有限，政策吸引力不足。目前仅争取到南平市农业农村局茶叶农残检测补助资金，用于平台入库茶样农残检测，减免茶企检测成本，但没有足够吸引茶企进场交易的贴息扶持等奖补政策。

相关人员建议，充分利用南平与武夷山两级国企共同经营的良好局面，依靠武夷岩茶独特的品牌优势，借鉴外地经验教训、摸索创新，创造性地将茶产业链跟新型电子商务交易平台技术结合，补齐“三茶”统筹的资本链条，提高武夷茶交的运作效率和服务质量，能促进我市茶经济快速发展。

“对年交易额达到一定金额的企业，按照交易金额的一定比例给予茶企相应政策扶持补贴。同时，聚焦重点规模企业，为其提供定制化、个性化、特色化服务。”福建省岩湶号生态庄园有限公司副总经理方敬源建议。

交易服务的优化，是武夷茶交做大做强的关键。“可建立茶青、毛茶线上线下交易市场，畅通茶农与茶企信息交流，解决茶农、小加工作坊茶青毛茶销售难问题。在会展中心规划建设品牌茶企展销区，对入驻茶企进行原产地审核、质量把关，通过政府背书形式，让消费者能真正买到放心的、货真价实的武夷茶。”南平市海峡茶业交流协会青年联合会会长聂霖建议。

在技术服务方面，林军建议借鉴普洱市质量技术监督综合检测中心工作举措，武夷茶交中心和武夷山国家级茶叶检测中心围绕闽北茶产业发展需求，搭建检验检测、科研标准、认证认可、专家人才、公共技术等五大技术服务平台，推进高质量检验，助力高质量发展。

“当前，武夷茶交也在探索如何做好茶旅融合文章。比如聚焦茶文化拓展茶业务。围绕茶文化体验、研学、会展等功能提升，把众多小茶农、茶庄园的茶叶评估、检测等现货交易业务引到茶交中心。比如聚焦旅游资源举行茶活动，形成月月有赛事，周周有拍卖的良好茶交氛围。”采访中，武夷茶交有关人员也提出了不少建议。 （裴礼辉）