本报讯 徐卫清报道：当时间的指针转向7月中旬，吴村镇塘边村一年一度的天桂梨采摘便揭开帷幕。是采摘季，也是销售季：短短半个月，540余户的塘边村，3000亩、350万余斤的天桂梨几乎将销售一空，销售金额超2000万。有农户直言，“种了这个梨，就等于是在山上存了一本存折。”

塘边村三面环山，耕地只有916亩，林地却有5000余亩，是典型的丘陵地带，资源禀赋并不优异；不沿海、不靠边，距离广丰县城都有15公里，区域位置没有明显的“加分项”。那塘边村是如何找到这把兴农富民的“金钥匙”？村支部书记饶明荣一语道破其中的奥秘：产业的发展离不开党建引领的凝聚力、水滴石穿的专注力、积极拥抱时代的应变力。

先说说党建引领的凝聚力。常言道，给钱给物不如给个好支部。农业要发展、农村要兴旺，离不开强有力基层党支部。基层党支部有战斗力，乡村振兴才有向心力、凝聚力。我们不妨撷取塘边村产业发展几个片段以观之。1999年，饶明荣、吕飞国、周祥金等5名党员一合计，决定调整产业结构，从林地上“刨金”——种植天桂梨。尽管天桂梨是广丰农科所新改良的品种，口感好、品质佳，发展前景广阔，群众还是把头摇成拨浪鼓：种梨能致富？！说啥也不信。群众的质疑，并没有令饶明荣等打退堂鼓，而是带头搞起了“试验田”，决心用成效来证明。

2001年，“试验田”的天桂梨开始挂果，刨去成本，一棵梨树的经济效益抵得上几亩红薯。这让群众打心眼服气：这产业有搞头！可要大规模推广，群众心里有疙瘩：各家林地犬牙交错，规模种植是个问题；手头都不宽裕，买苗木、买肥料的资金没着落。顺境逆境看胸襟，大事难事看担当。缺资金，5个党员做担保，从财政贷了40万元；缺技术，5人包片指导，一人一片“责任田”；林地分散，一个小组一个小组去开动员会，挨家挨户去测量、去置换，软磨硬泡一个多月，流转出1200余亩种植基地，进行规模分包。

群众有困难，党员来帮忙。今年初发生新冠肺炎疫情，对天桂梨产业种植增添了不少困扰：交通不通畅，运输成本增加，之前的钾肥供应商不愿向散户供货；因担心疫情影响销售，有些老顾客下单预订的热情有所下降。不能让困难成为产业发展的“绊脚石”。吴村镇因“疫”而动，发挥党支部堡垒作用，让党员干部给群众发展“搭把手”。饶明荣和村里的一些老党员成立了“产业发展临时党支部”，分为后勤保障组、技术服务组、宣传推广组三大组：统一采购耕种物资，保障供应；发动身边的“土专家”，走进基地，钻进梨树丛，现场“传经送宝”；打出宣传推介组合拳，拓宽销售渠道。把支部建在产业上，疏“堵点”，补“断点”，稳住产业链，稳住群众增收路。可以说，只有党员干在前，肯干事、能干事，才换来乡亲们的日子像天桂梨般甜。

再说水滴石穿的专注力。“板凳坐得十年冷”，农业产业普遍投资大，回报周期长，绝非朝夕可就、一蹴而成，这就需要深耕细作的耐力和定力。有意思的是，正当天桂梨产业起步的时候，广丰另一农优产品——马家柚也声名鹊起，甚至卖出了一个果子近百元的“天价”。站在风口上，种梨还是种柚，塘边村又一次面临发展选择题。饶明荣等召了村民一商议，决定还是把种梨坚持到底：从成本上说，基地的梨树刚挂果，之后是丰产期，现在放弃，太可惜；从技术上看，果农经过几年的摸索，技术已上道，改种柚子，还需重新来一遍；再者说，产业发展，种在错位、补位，要“人无我有、人有我优”，只要梨子品质有把控，销售应该不成问题。就这样，塘边村定下了“以梨为主，以柚为辅”的产业发展路径，没有盲目地改弦易辙，而是二十年磨一剑，将“一棵树”发展成数千万的大产业。这也给我们了一个启示：农业产业的发展贵在“管长远”，要有战略眼光和品牌意识，有久久为功的韧性，不可贪图“短平快”，不轻易去“追风”。否则，东一榔头西一锤，反复折腾，到头来只是两手空空，损害农民利益。

最后来说说应变力。一个产业的萌发、发展，难免会遇到磕磕碰碰，会遭遇困难和挑战。是遇见难题绕着走、碰见问题往外推，还是以问题为导向，在危机中育新机，于变局中开新局，很大程度上决定着一个产业能走多远。回顾塘边村天桂梨20年的发展史，也曾有过“低潮期”。比如说，2006年，村里1200多亩的天桂梨全部挂果，由于缺乏经验，销售没有统一规划，农户们只能是“八仙过海各显神通”了。很多果农都是一条扁担两个筐，挑着梨子到集市上吆喝叫卖大半天，回家还剩大半箩。虽说种梨的效益尚可观，但零敲碎打、各自为战的销售模式面临很大风险。时间一久，果农之间会打“价格战”，而且上市的梨果品质良莠不齐，质量难把控，到头来还是会“自毁长城”。这让塘边村的几个带头人有了深深的危机感。困难是阻挡弱者的高山，却是冶炼勇者的熔炉。为了化解危机，一方面，饶明荣、吕飞国等这些老党员又主动出击，坐着绿皮火车奔广东、跑上海、到福建，拓展客源，拓宽销路；一方面，村里成立了专业合作社，统一包装、统一生产资料、统一储存、统一销售，实现从单打独斗到抱团闯市场的转变。

作为市场的弄潮儿，不仅要准确识变，还要科学应变、主动求变。2012年，塘边村果断抓住农村电商兴起的机遇，顺势而为，引导村里的年轻人搭建起网络销售平台，发动大家做微商，玩起了“指尖下单”。看见快递物流的便捷，塘边村主动对接知名的快递物流公司，在村里设立临时办事点，不出村就能把天桂梨销往天南地北。为了扩大知名度，从2013年开始，塘边村每年又办起了“天桂梨文化节”，以梨为媒、文旅搭台，创造了独特的品牌效应。现如今，村里还搞起了“梨王评选”，借助活动的力量，重在激发果农们精益求精、严把质量关，以好口碑开拓好市场，赢得大效益。事实证明，无论是产业发展，还是乡村振兴，没有“一招鲜吃遍天”的固定模式，需要准确把握潮流、精准驾驭潮势，与人民同心、与时代同行，善于审时度势，才能带领人民群众不断创造美好的生活，乡村的未来才“前途似海”。