在钢铁行业长周期调结构、市场形势复杂的背景下，宝武各产业单元面临稳定用户、市场拓展、提升市占等方面的更大挑战。“以市场为导向，以用户为中心”，深入挖掘交付、品种、服务价值创造点，对宝武做强做优做大显得尤为重要。

我们推出“市场攻坚记”栏目，请一线营销人员和团队讲述在市场前沿开疆拓土、服务客户方面遇到的困难挑战，以及通过艰苦卓绝努力取得不俗战绩的动人故事，以典型事例激发更多宝武人勇担使命、奋力开拓，为宝武高质量发展贡献力量。

2025年上半年，他带领团队实现铝板销量同比翻番，在竞争激烈的华东地区市场闯出一片天。“铝”获订单的背后，他这样说：“单纯拼价格的时代过去了！得把技术‘揉’进营销里，精准把握用户需求，提供全流程服务，才能真正赢得用户！”

他是宝钢股份营销中心（宝钢国际）钢贸公司汽车用钢部营销高级经理胡荣，铝板销售的“领头雁”。

核心在读懂用户

国家“双碳”战略下，汽车轻量化已成燎原之势。华东地区在国内汽车制造产业中占据重要地位，对高端铝板的需求尤

为迫切。胡荣和团队敏锐地抓住了这一机遇，扛起了汽车用铝在华东市场拓展的重任。

目标清晰，但路怎么走？胡荣深知：新市场的开拓，核心在“懂”用户。他带领团队一头扎进主机厂现场，不是泛泛而谈，而是带着“放大镜”帮助用户找痛点：用户对铝板有哪些特殊要求？原来供应商的产品在使用中遇到了什么麻烦？他们事无巨细地记录、分析，再带着问题与生产基地深度碰撞。区域内每一个铝板用户都被他们纳入“项目制”管理，享受月度跟踪服务，确保业务顺畅运行。

胡荣的“雷达”不止于此。凭借敏锐的市场嗅觉和“跑断腿”的劲头，他频繁穿梭于各个一级配套厂之间。精诚所至，金石为开，最终成功拿下关键配套厂的铝板订单，实现了主机厂与配套厂份额的“双丰收”。“每增加一份订单，就意味着一份沉甸甸的责任。我们必须脚踏实地，服务好每一家用户，把每个订单都做成精品。”面对不断攀升的目标，胡荣和团队成员们没有丝毫懈怠。

从“免谈”到信任

市场开拓，从来不是一帆风顺。“材料再不到货，我们车型的配套资格就没了！”一家零部件厂的采购部长焦急万分，“保供问题不解决，铝板切换免谈！”面对用户近乎严苛的“最后通牒”，时间就是生命线。

这块“硬骨头”，胡荣没有退缩。他第一时间化身“协调中枢”，从熔铸第一道工序开始，全程紧盯，环环相扣。电话、会议、现场协调……争分夺秒，与厂内制造单元无缝衔接，硬是在用户要求的极限时间内，将合格材料准时送达。

这场漂亮的“保供战”，不仅保住了用户的配套资格，更赢得了用户的信任与尊重。用户主动提出：“就冲你们这股负责到底的劲儿，铝板订单，我们切换给你们！”一次临危受命的保供，成为叩开新订单大门的关键钥匙。这样的故事，在胡荣团队的开发路上，并非个例。正是凭借着这份“以用户为中心”的责任感和专业的协同能力，他们一步步赢得了市场的认可。

用户每一句话都有“用”

技术服务，是胡荣团队的核心武器。2025年3月，一次看似平常的用户拜访，却蕴含着机遇。

该用户正为某竞品铝板头疼：用于电池包盖板和托盘的300吨材料，覆膜粘度太高，严重拖累加工效率，多次反馈也未见改善。胡荣一听，瞬间激活了“技术营销”的敏感神经。他凭借此前在其他用户现场跟进的丰富经验，确信宝武铝板完全有能力攻克这一难题。

反应快、动作准！胡荣迅速将用户的具体参数和问题反馈至厂内技术团队进行评估。凭借对自身产品的坚定信心和高效响应的专业精神，他成功说服用户：“给宝钢两个月试用料的机会，如果稳定达标，订单全切！”这一次用户的吐槽，被他们敏锐地转化为技术验证和市场突破的绝佳契机。目前，产品已成功通过用户试用，并开始批量订购。

步履铿锵，奋斗不息！钢贸公司铝板团队正乘势而上，持续深耕华东市场。他们聚焦主机厂和零部件厂，持续提升宝武铝板的销量和市场份额，为宝武铝业打造更强的市场竞争力和盈利能力。 （胡 荣）