■通讯员覃 能

本报讯今年以来，宝武清能液体产品累计销量92.7万吨，较2024年同期增长14万吨，实现跨越式增长，为公司高质量发展注入强劲动能。

宝武清能依托与集团内部钢厂的深度协同与资源互济优势，持续优化工业气体外销网络构建，与下游300多家优质直供客户保持稳定的战略合作关系。通过实施“走入百家”重点客户拜访计划，对客户进行分层、分级、分类、分域走访，在确保提供优质产品的同时，提供定制化、高附加值服务，提高客户黏度。面对电子半导体、新能源、生物医药等新兴行业的旺盛需求，宝武清能积极推动“产销研实体化运作”，加速产销研融合进程。同时，围绕QCDVS建立产品经营指标体系，积极开发推广“气体＋”的典型应用场景，抢占增量市场。

朝阳气体依托自主创新的配气工艺与精准计量技术，成功研发高精度特种混合气体系列产品，产品纯度与稳定性达到国际先进水平。鄂州气体先后前往华东、华南、西北等地，以各基地单位为支撑点进行市场开拓，液氧年销售额稳步增长。武钢气体摒弃传统依赖代理商的模式，与海外客户直接进行深度合作，顺利签订合同、完成产品交付。湛江气体为客户量身定制“气体＋冷链”综合解决方案，先后与10余家客户签订了长期供货协议。

为科学平衡内部保供和外拓市场，通过算账经营实现效益最大化，宝武清能积极构建“产销平衡”和“液体库存”模型，优化空分设备和液化装置的运行参数，实现年度液体产品综合产销率95％以上，进一步凸显规模与成本优势。同时，为支撑销售端快速增长，宝武清能加速推进空分生产基地的智能化改造与产品升级，为进一步巩固工业气体区域市场奠定战略支点。