■记者王 磊报道

本报讯2018年，宝钢新加坡公司全年累计出口钢材突破200万吨，再创历史新高。同时，出口产品结构不断优化，能源管线用钢、汽车板、家电板等战略、重点产品占比达到60%。

今年以来，面对区域内市场竞争日趋激烈等不利因素，宝新公司在做好对现有市场和客户关系维护的同时，积极开拓印尼、孟加拉国等难点市场。今年对印尼、孟加拉国的钢材出口量较去年分别增加了90%和50%以上。

针对区域市场内本地钢厂生产规模不断扩大、普通用途钢材逐步以属地化供应为主的供需新格局，宝新公司不断优化出口产品结构，积极出口当地钢厂无法生产或供应的产品。今年以来，宝新公司以能源管线用钢、汽车板、家电板、食品包装用钢、机电用钢等战略、重点产品的出口量占到了出口总量的六成以上。

针对市场开拓难度的不断加大，宝新公司将营销力量尽可能向市场一线倾斜，尤其是向亟待开拓的艰苦市场地区集中，目前宝新公司80%以上的外派人员在市场一线从事具体营销工作，尤其是在工作环境艰苦地区安排了50%以上的外派人员，集中优势人才力量来开拓艰苦但又极具增长潜力的市场。宝新公司还在以上区域推行“工贸一体化”管理模式，最大限度提升外派人员的劳动效率，并加大了属地化销售人员的培训力度。

宝新公司以管理的不断前移保持对市场变化反应的敏锐度，及时发现问题并采取相应的对策。同时，该公司确立了以正向激励为主的薪酬体系，连续三年制订了“自我挑战、自我激励”管理办法，对超出上年实际销量和当年挑战销售目标量分别给予奖励，鼓励营销人员勇于挑战自我，最大限度地调动员工工作的积极性。