■记者张 犀报道
本报讯 日前，宝钢股份营销中心（宝钢国际）和宝武铝业按照“市场先行”的营销战略，落实“三拼三争”主题实践活动要求，提前组建北方区域铝业市场开拓团队，成功为宝武铝业赢得了冷轧产品首批订单。
宝武铝业产品定位于国内重点领域铝板带高端制造。营销中心（宝钢国际）下属北方公司提前组建北方区域铝业市场开拓团队，对区域内铝业70余家用户深入调研。
随着宝武铝业投产脚步的临近，开拓团队筛选北方区域汽车、制罐、罐装车等行业的重点用户签订了合作协议。目前已与罐盖拉环行业排名第一的三元铝材签订2020年度试用料销售协议240吨，成为宝武铝业罐盖拉环行业首个订单。济南宝钢与山东地区最大的铝材加工贸易企业济南信义通签订了2020年度试用料销售协议450吨，成为机箱机柜行业首个订单。济南宝钢还充分挖掘区域铝板加工需求，尝试利用现有钢材剪切加工设备开展社会铝板加工业务，顺利完成首单铝卷分条加工业务。
下阶段，营销中心（宝钢国际）将以宝武铝业营销管理部、地区公司、加工中心三级联动的方式深入推进市场开拓工作。开拓团队将继续扩大走访范围，增加用户储备，按区域划分用户，将北方区域集中度较高的制罐行业、罐盖拉环行业、罐装车行业、汽车行业等作为重点推广行业。
