■通讯员桂 刚

一季度，宝钢股份硅钢事业部充分发挥产销研协同优势，积极对接各制造基地，在营销中心（宝钢国际）各地区公司及海外公司大力支持下，重点品种量、利均创历史新高，硅钢产品销量超额完成一季度营销目标。

面对复杂的下游行业发展态势，硅钢销售团队紧紧围绕宝钢股份2021年营销工作会议提出的“最大规模、最高效率、最优效益”的目标，以用户为中心，居安思危，缜密谋划，快速行动，全力为硅钢产品结构优化、协同满产、效益提升领航铺路。

技术营销团队主动跨前对接，在满足用户需求、解决用户痛点的基础上，大力推介宝钢硅钢新产品、新技术，帮助用户提升产品水平、降低成本，实现互利共赢。

取向硅钢

加快顶级牌号新能效领域应用

在取向硅钢的市场营销工作中，产销研团队谋定而后动，协同蓄力提升能效标准，引领行业发展。在紧跟落实晋北-晋中特高压扩建、广东电网直流背靠背、南昌-长沙特高压直流等重大项目订单份额的同时，以“专属直供用户”新模式大力推进取向硅钢营销工作，一季度订单同比增长15.4％，全流程库存再创新低，引领国内取向硅钢市场不断趋稳。

产销研团队通过产销对接、基地协同、技术交流、服务优化等方式，加快顶级牌号在新一级能效变压器上的批量应用，一季度顶级牌号订单增长176％，进一步推动生产端制造效率持续提升，为6月份变压器新能效国家标准切换提供了取向硅钢原材料供应保障。围绕全球首发的耐热刻痕产品，团队加大技术营销和品牌推广力度，目前耐热刻痕产品已处于8家用户认证阶段，为后续全面推向市场打下了坚实基础。

无取向硅钢

新能源驱动电机用产品销量创新高

产销研团队进一步发挥产销研实体化优势，通过高效协同加快产品同标准、同牌号、同质量建设，持续为无取向硅钢各项工作提质增量。

深入开展高效高牌号产品的专业化产线分工和中低牌号的近地化销售，加快青山基地新能源汽车和空调压缩机用高牌号认证，多途径拓展无取向高牌号产品的生产能力。

新能源汽车驱动电机用钢市场拓展团队提前策划，梳理全产业链节点用户，开展立体式网状拓展，充分发挥技术营销优势，对主导环节进行重点突破。一季度新能源驱动电机用无取向硅钢销量创历史新高，其中青山基地增长157％，为无取向硅钢新能源汽车驱动电机行业第一品牌和第一供应商建设奠定坚实基础。

同时，为建设全球硅钢第一品牌，团队设计推出宝钢硅钢整体解决方案和宝钢硅钢产品系列品牌和LOGO，进一步提高宝钢硅钢产品形象。下一步，硅钢团队将继续发挥自身优势，始终坚持产品经营目标，遵循以用户为中心的理念，进一步精准了解客户需求、研判市场，持续为用户创造价值，为公司经营业绩保持最优作出更大贡献。