■通讯员 宝 地

面对2024年复杂严峻的市场环境，宝地资产智慧制造园区事业部积极落实“算账经营”，将严控成本费用贯穿于经营管理各个环节，要求所有干部员工全方位算好招商运营账，高效推进“早签、快签、多签”策略，全力做好“稳租金、保租户”工作，确保“经营绩效与员工收入共同增长”。

算大账：算来租户、算来租金、算来信心、算来大成果。招商过程中要有大局观，核心目标是引入企业，增加租金收入，方法主要是“早签、多签、快签”，因此，适当舍去细节，而抓住大的核心方面是算大账的重点。为此，宝地广场·广州园在招商过程中，积极算大账，成功引入博世集团、京东安联、安达屋等知名外资企业，在引入过程中，园区始终秉持算大账，最终算来租户、算来租金，算来信心、算来大成果！2024年以来，累计新签面积1.9万平方米，增加了年化收益，也打破外资只去“某园区”的怪圈，外资企业接踵而至。

算小账：算来租户满意、算来客户回头、算出大收获。算小账是指划“小”经营单元、从小处着手。数智宝地·罗泾园在事业部的带领下，划“小”经营单元，把罗泾存量、首发、宿舍内部分开算账，算小算细算清楚。罗泾园极欧电力科技有限公司租赁首发项目11000平方米厂房，该企业30余名员工原租赁民宅，搬迁后员工上下班不方便，企业向园区提出诉求。于是，宿舍团队算账后，向企业提出“30名员工整体搬入宿舍，给予长期租赁房间一个月免租期”方案等，宿舍出租率增加11.7％，年化收入21万元。北京宝钢大厦年初空置面积仅剩1100平方米，但当客户提出租赁20楼时，管理团队立即搬离，将20楼空间打通，满足租户需求。北京汇利实现了出租率98％，远远超过周边同行楼宇，2024年租金收入继续过“亿元”。

算细账：为客户提供切实可行的解决方案实现共赢。招商过程中，算账要细，这样才能给到客户和公司清晰的解决方案，实现满意的结果。宝地广场·广州园面对大客户提出的诉求，因为算细账，实现了双方共赢。广汽集团全资公司大圣科技提出降低租金、以完成2024年降本指标及余下租期内降低租金成本的需求。对此，广州运营团队针对合同中每个条款都与大圣科技进行深入探讨和协商，最终达到双方都能接受的最佳方案。大圣科技最终重新签订了租赁合同，扩租面积653平方米，提升出租率将近1％，不仅留住了客户，也节约了佣金成本，与客户建立了更加稳定的合作关系，为园区积极应对当前严峻形势打下了良好基础。

算明账：满足租户需求、用快速配套项目算好明账。2024年4月份开始，宝钢股份对罗泾园炼钢厂的设备及相关设施进行拆除，计划12月份拆除结束。数智宝地·罗泾园意识到，若该区域配套功能未能及时满足租户需求，将会导致客户流失。于是，事业部快速响应，启动“罗泾园新增炼钢厂区域公辅配套恢复工程”。通过项目的实施，既迅速满足了租户需求，又有效降低了投资，展示了罗泾园区的行动力和“为客户创造价值”的工作态度，让租户吃下“放心丸”，为完成存量盘活目标、实现租金收入提升打下了坚实基础。

算租户账：为租户解决困难、用服务算好租户账。数智宝地·金山园认真算好租户账，实现了新客户的引入和老客户的续约，达到了事半功倍的效果。金山园租户诺娅包装租赁合同2024年4月到期，园区提前6个月就开始沟通续租事宜，对方迟迟不回复。原来，租户对园区用电设备稳定性、可靠性顾虑增加。为此，金山园快速行动，加快报废更新力度，在配电房内安装监控设备，提高运营稳定性。如此一来，租户分摊金额和比例大幅度下降，金山园提前1个季度顺利与诺娅包装签订续租合同。

算总账：把握客户需求和痛点以最优方案算好总账。数智宝地·罗泾园首发项目2024年5月遭遇大客户宁波鸿达的退租，直接影响首发项目出租率10％，与此同时，罗泾园面临客户量骤减、周边园区同类产品投入市场、厂房类客户招商周期长的状况。为此，罗泾园迅速行动，在2个月时间内，根据客户实际需求，分别进行了换租、扩租等措施，既满足了客户实际需求，又实现了同产业的聚集。通过以上举措，罗泾园2个月内快速去化1.53万平方米，首发项目出租率由63％上升到75％。