长期以来，备件招标采购存在聚量难度大、与生产现场动态情况关系紧密、用户采购需求计划性不强等特点，其中一些关键备件还面临现场对工艺、质量、稳定性的较高要求，通常需要现场认证才能上机使用。如何创新采购管理模式、增强体系协同，在招标采购过程中实现聚量采购、降本增效？

欧冶工业品华中大区武钢备品备件部采购员王涛深入践行宝武“应招必招、能招尽招”要求，创新构建了“思想破冰--流程再造--协同攻坚”三位一体招标采购体系，有效突破传统采购模式，开辟备件招标新路径，克服诸多困难，使个人所负责品种的招标采购比例由去年的2.5％提升至目前的50％，以同比12％的降本效益生动诠释了“向招标要效益”的要求，为采购管理改革提供了实践标杆。

思想破局，办法总比困难多。机械备件采购具有单笔频次多金额少、品种杂批量少、非标件多通用件少等“三多三少”的特征，这种“小而散”的采购特点长期制约着招标采购的规模化实施。

王涛多次梳理实践，积极落实公司“新五制配套”建设中关于“用户需求的计划值管理”要求，加强与现场沟通，携手用户共同梳理各类型号规格的备件信息，创新采用备件“集零为整”策略，通过建立动态更新的备件全生命周期数据库，将全年同类型采购需求智能归集，明确了年度需求量，为备件聚量、优化计划值管理打好基础。同时，主动开发非标件参数标准化模板，使50％的零星采购需求达到招标条件。这一创新举措成功破解了机械备件“小散难招”的难题，实现了从“被动响应”到“主动规划”的采购模式转型。

流程再造，让沉默的数据“开口说话”。工业品采购各环节涉及大量数据，这既是规范采购管理的基础，也对数据的挖掘和分析能力提出了更高要求。面对海量数据，王涛创新提出“三维聚类分析法”：首先按叶类筛选出TOP10高价值品类，再按代码金额进行二次排序，最终穿透至供应商维度。例如，在炉口叶类下，4个代码虽分别属于不同现场用户使用，但却均由同一家供应商供货，通过合并招标包，实现采购额提升100万元。这种“庖丁解牛”式的数据分析方式，使招标标的实现了“精准点穴”，有效提升了招标工作的效率与精准度。

协同攻坚，架起技术与市场“连心桥”。面对现场用户“既要降本又要保质”的双重期待，王涛借鉴“产供研协同”思路，创新提出“技术共研”模式：与技术人员驻厂协同，将烟罩冷却水管材由普通碳钢升级为20G锅炉钢，联箱焊接工艺明确为全自动氩弧焊，将关键技术要求全部转化为招标文件中的“星号条款”。功夫不负有心人，在王涛与团队成员的共同努力下，最终中标的供应商不仅报价降低了7％，产品质量合格率更提升至99.8％，真正实现了“技术降本不降质”。

在保供与竞争中寻找“最优解”。针对结晶器铜板这类“卡脖子”备件，王涛创新设计“保产＋新试”双份额招标方案：70％份额由原供应商保供，30％份额引入新供应商试制。新供应商通过优化铜合金配比，使铜板使用寿命预计延长20％，如试制成功次年即可切入保产份额。这种“老树发新枝”的竞争机制，不仅激发了供应商的技术潜力，还可使备件采购成本下降70万元。

在市场检验中实现充分竞争。对于扒渣板等技术要求不高的备件，王涛推行“零门槛”全国招标，成功吸引多家新供应商参与竞标。一家民营企业以复合材质扒渣板投标，报价低于原价15％，且使用寿命不低于原品牌产品。这种“英雄不问出处”的开放姿态，推动武钢非标机械备件采购从“区域性选择”迈向“全国性竞争”，真正实现了优中选优、质价兼顾的采购目标。

“当每一个招标包都成为价值发现的窗口，采购工作就真正成为企业降本增效的‘金钥匙’。”王涛始终坚信，“招标不是目的，而是规范管理、降本增效、廉政建设的有效路径”，从数据迷宫中寻找突破口，在技术标准中筑牢质量防线，以实际行动打破固有壁垒，这位80后党员以担当诠释初心，以改革践行使命，充分展现了新时代采购人的责任与风采。

（张慧轩）