整合协同是宝武独特的商业模式和打造竞争优势的重要手段。在宝武第十七期决策人研修上，宝武党委书记、董事长胡望明指出，“集团上下‘处处有协同、层层抓协同、人人做协同’的工作局面还没有形成，‘亿吨宝武’的协同潜力和价值点还没有充分挖掘”。

如何深化“内部协同”挖潜力？如何加强“外部协同”拓增量？如何优化保障机制……我们推出“整合协同大家谈”，请二级公司不同层面管理人员谈一谈在助力本单位推进整合协同中的实践感受，就挖掘协同潜力和价值点提建议、想对策、出实招。深耕协同服务，助推主业发展

宝地资产宝地山西

副总经理王永建

宝地山西自专业化整合以来，始终践行“为主业降成本、向市场要利润”理念，在协同服务与主业发展融合上取得显著成效。通过一系列举措，公司主要经营指标实现跨越式增长，协同价值初步显现。在资产运营方面，积极探索低效资源盘活路径，为后续产业升级奠定基础；在经营管理层面，初步构建起与主业协同的业务框架，在降本增效上迈出关键步伐，为深化协同发展积累了宝贵经验，也明确了进一步提升的方向与空间。

未来，宝地山西将从五大维度持续深化协同、释放更大价值：聚焦服务主业，以产业协同为核心，引入不锈钢龙头企业，完善太钢闲置地块产业布局，打造上下游贯通的特色产业园区，同时攻坚不动产开发历史遗留问题，实现资产高效利用；突出价值创造，落实“三压减三提升”，精准挖掘“两金”、采购等环节创效点，以项目化推进协同降费，助力主业抵御行业下行压力；依托宝地资产专业平台，规范信息化管理系统应用，落实宝武“2526”工程，全面提升管理质效；建立多维度联通共享机制，推动产业链、客户、技术等资源深度共享，探索AI赋能的全员营销与网络协同新模式；强化内部协同，通过优化组织架构、精简流程、整合业务，推动资源向战略业务倾斜，并以激励政策激发全员营销活力，实现管理效率与经营效益双提升，持续发挥主业“助推器”作用。

协同赢得市场先机

欧冶云商不锈钢事业部副总经理佛山宝钢不锈钢贸易有限公司

总经理庄 军

在产业竞争加剧的当下，整合协同成为企业提升核心竞争力的关键。2022年底，欧冶云商捕捉到某家电用户铜替换需求，发现其与外资企业的孤立研发模式导致加工效率低、产品开裂等技术瓶颈。欧冶云商迅速组建产销研协同项目组，营销与研发团队深入用户一线锚定痛点，依托科研平台攻克材料设计、不锈钢钎焊等技术，完成实验室验证与装机测试。2024年11月，在太钢集团宝钢德盛的大力协同下，项目组完成120吨BMFS-1柔性不锈钢工业试制，次年一季度通过400余项严苛测试并批量应用。作为宝武全球首发新品，该材料助力行业摆脱铜依赖、推动材料升级，以协同创新在不锈钢存量市场中突围，为制造业跨领域协同提供范本。

参与柔性不锈钢代铜项目，我深刻感受到协同的力量。此次实践充分印证，在“一基五元”产业布局与“四化”发展方向引领下，跨领域协同是存量市场竞争的破局关键。未来，我们仍将进一步强化战略级协同机制：打破组织壁垒构建常态化协作网络，推动科研、制造、营销从项目级配合升级为体系化联动；依托中国宝武全产业链优势拓展上下游协同场景，在新能源、绿色制造等领域培育材料应用新生态；以数字化平台赋能需求快速响应，让协同创新成为应对存量竞争、引领行业变革的持续动力。

从“流程贯通”到“生态共生”

宝武清能湛江气体综合管理部部长池德钰

自2024年湛江气体与宝粤气体一体化运作以来，职能部门“一肩双责”与生产单元专业化分工，为深化整合协同提供了实践视角。

我的实践新体会是，职能统管与生产专管，发挥出不一样的协同效应。职能部门“一套人马、双轨运作”，体现高效性。湛江气体的三个职能部门同时作为宝粤气体的职能部门，实现管理资源高度集约。如综合管理部可跨公司调配技术骨干，“职能穿透式管理”打破法人主体界限，让制度标准直达宝粤生产单元。宝粤气体则聚焦生产运维，体现专业化价值。宝粤气体下辖工厂专注生产执行，形成“职能后台统管＋生产前台专攻”模式。以制氢工厂为例，运营管理部制定标准，工厂聚焦操作优化，提升了生产效率与质量。

对于深化协同，我认为要实现从“流程贯通”到“生态共生”。一是构建职能与生产的“双向驱动”机制。职能下沉赋能生产，建立“结对子”机制，将设备故障率等纳入职能部门考核；生产反哺职能优化，设立“协同改进建议箱”，一线员工建议经评审后纳入制度修订计划。二是打造跨主体的“数字孪生协同平台”。依托工业互联网打通数据壁垒，实现生产监控一体化和成本核算颗粒化，为资源配置决策提供依据。三是协同价值的再认识，做到由“降本工具”向“战略能力”的转变。整合协同已从减少重复劳动迈向构建专业化分工与集约化管理平衡阶段。未来需强化战略协同前瞻性和组织韧性培育，让“协同”成为组织的底层思维与行为惯性，为企业发展注入动能。