在当前商业资产招商竞争激烈、商户投资愈发谨慎的市场环境下，商铺招商工作面临许多困难。武钢集团商业资源事业部自年初承接35街雅澜苑社区底商项目以来，持续抢抓招商节点，仅用5个月时间就让近5000平方米的商铺出租率达到了75％。

从项目策划入手，做好招商准备工作。项目启动前，商业资源招商团队联合业内人士，对周边社区和常住人口消费画像进行精准分析。经过分析发现，该区域的消费群体主要是周边社区居民＋核心商圈外溢的顾客。根据两类消费群体的特点和消费倾向，最终以“社区配套＋品质生活”为定位，指导项目的业态布局和选择。

合理化业态布局。团队根据项目定位，从区位分布、楼层分布、人员动线、停车动线、同业竞争等方面对项目的业态布局进行了整体规划，明确了餐饮、生鲜、便利店、休闲娱乐四大主力业态，紧紧围绕“社区配套＋品质生活”的定位，既满足顾客的日常便利需求，又满足高质量的品质生活需要。

深挖产品卖点，借助多样化宣传手段，精准触达客户。从接手该商铺项目时，招商人员就第一时间组织研讨，从产品本体、区位、优惠政策、服务理念、市场偏好等角度深度剖析，清单化产品特点，并通过竞品分析，提炼产品优势和卖点，为产品的宣传推广和引流打下基础。

加大宣传力度，增加项目曝光度。组织策划了针对该项目的专场招商推介会，精准邀请与会嘉宾，现场登记意向客户1000平方米，为后续招商奠定了基础。同时借助招商人员上门走访、网络平台、中介机构、政府、老客户等渠道广泛传播，极大增加了项目曝光度，使项目在业内不断刷屏。

驻点招商分工明确，保障每一位客户顺利入驻。项目现场常驻攻坚团队，从商务谈判、合同签订到工程答疑、客户装修、办证等，全天候现场办公，及时解决客户面临的各种问题。通过与街道、城市管理、物业公司等单位联动，为客户提供办证、招牌报备、水电管网消防改造等涉及租户经营方方面面的服务，赢得租户一致好评，快速形成商业磁极效应，吸引带动了特色餐饮和便民服务商家入驻，为社区居民和周边人群提供了全品类的生活配套服务。

随着时间的推移，商铺渐渐满了，街区也逐渐热闹起来，门口广场上熙熙攘攘，项目现场工作人员仍在不停忙碌……