前些年农产品卖难，大概率是因为品质不行；近年来，优质农产品也出现了卖难问题。

当前，农产品生产正在向“品质不是问题”的方向发展，“头雁”正是引领这个发展方向的带头人。

优质农产品也卖难，是这两年开展农业经理人培训和“头雁”培训时了解到的一个新问题。为此，我们认真地研究了这个问题，一为搞清楚问题的真伪，二为寻求解决的方案。

调查发现，“优质农产品卖难”是个真问题。学员中有多个种植阳光玫瑰葡萄的，少者30~50亩，多者300~500亩，最多的种了600多亩，其中一位来自许昌市2021级农业经理人班名叫宋志强的优秀学员，他家的阳光玫瑰葡萄绝对是那种吃了让你能记住的口感。去年和今年我都特意询问他家葡萄的收成和销售情况，得到的回复是“卖是快卖完了，就是价格很惨”。

学员中也有不少人种植石榴，品种不错，规模也不算小，少者100~200亩，多者1000~2000亩，更多者则上万亩，但调查收到的都是一个结果--卖难。

另外，还有草莓、樱桃、杏李、冬桃、苹果种植，产品同样优质，但都存在某种程度的卖难问题。

近年来的农产品卖难问题，和20世纪80年代、90年代的农产品卖难问题有着很大的不同。前些年的农产品卖难，大概率是因为品质不行，老旧品种和低质量产品惨遭市场淘汰。近年来，随着返乡创业、入乡创业的兴起和高素质农民培训，一大批新农人迅速崛起，农业生产技术快速升级，农产品品种迭代加速，产品质量普遍提升，农产品卖难已经与品质关系不大，而是传统农业向高质量农业转型的一个必然过程，应该说是农业高质量发展的一个重要成就。

这和我国工业制造业领域产品质量的演进有点相像。20世纪80年代、90年代，企业竞争的核心就是质量竞争。2000年以后，产品质量问题得到了全社会的普遍重视，生产出质量好的产品已经成为企业最基本的要求，质量优势很难成为竞争优势。

当前，农产品生产正在向“品质不是问题”的方向发展，“头雁”正是引领这个发展方向的带头人。

为什么过去高品质的农产品好卖，还能卖出好价格，而现在却不那么容易了呢？

有人说，是疫情原因造成了消费能力的下降。的确存在这方面的原因，但事实是，还是有很多优质的农产品既卖得好，也卖了好价钱。

是哪些优质农产品在疫情背景下既卖得好还卖得贵呢？就是有品牌的优质农产品！正如前面所分析的那样，和劣质相比，优质是竞争力，但在中国农业向高质量转型大军的第一方阵里，优质是共性，是普遍性，品牌才是让农产品脱颖而出，成为消费者青睐、经销商关注的关键因素。一个农场、一个果园，有一款或几款在周边、在县市区域、在国内市场上叫得响的品牌，那他们的销售一定是不错的；一个农产品的经销商，如果拥有一批在区域、在全国、在国际上叫得响的品牌农产品，那这个经销商也一定有不错的竞争力。

与果蔬农产品一样，粮食生产经营品牌的威力也是巨大的。最典型的案例当属五常大米，它不仅是大米品牌的佼佼者，而且已经成为某些餐饮品牌的“代言”，比如某网红烤鱼品牌，就打着“免费吃五常大米”的旗号吸引了众多粉丝。在咱们河南省内，有个比较有影响力的粮食品牌--天华农业专业合作社的“刘天华农业”。2021年4月，“刘天华农业”品牌取得绿色农产品认证，今年该合作社小麦大丰收，数万亩绿标小麦被加工企业抢购一空，实现了卖得好、卖得贵，这就是品牌的力量。

当下，品牌正在引领中国农业向着高品质农业发展，在这个历史进程中，“头雁”们打造品牌、引领发展正当其时。

如何做？

一是自力更生，奋发图强。树立品牌意识，学习品牌知识，做好自己的品牌，让品牌成为产品打开市场的利器，进而带动更多农户的产品销售。二是借船出海，与知名品牌联合，进入知名品牌的“朋友圈”。品牌打造有个过程，农产品销售季节不等人，能借到船出海，也是品牌意识和操作能力强的一种表现。传统电商能搭上京东专卖，直播带货能进入东方甄选，店铺销售能挺进百果园，原材料供应能入围“三全一锅圈”产业链，也是农产品品牌打造的高高手。三是联合品牌打造，即多家优质农产品品牌联合，共同打造一个强势品牌，发挥联合优势，提升品牌竞争力。由郑州大学企业研究中心、洛阳市孟津区小浪底镇人民政府和多位农业经理人、“头雁”企业家学员联合推出的“小浪底”牌优质农产品联合品牌，就是一个典型的例子。借力“小浪底®”品牌“中国小浪底，世界大品牌”的品牌影响力和市场穿透力，联合省内外优秀农业经理人和“头雁”企业的优质农业产品品牌，打造“小浪底®”优质农产品联盟，制定品牌标准，形成品牌优势，提升我省农产品在国内外市场的竞争力。

“头雁”培育能给“新农人”什么样的教育和帮助？可以做哪些有意义的创新尝试？如何培养一批有担当、有情怀、有能力的乡村振兴带头人，助力乡村产业兴旺？本报特邀郑州大学二级教授、博士生导师孙学敏与你交流。

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