近日，宝地资产举办2025年度招商运营培训班，紧扣公司发展战略核心，聚焦招商运营领域的关键难点问题，以“破解难题、赋能发展”为目标，重点培养懂产业、精算账、擅沟通、强服务的高素质复合型人才队伍，全面提升产业园区及商务楼宇的招商运营专业化水平，为冲刺年度目标任务注入强劲动力。

此次培训课程特邀实战专家，结合标杆案例展开深入剖析，全程突出实用性和实效性，围绕三项核心能力重点强化--深化价值认知与策略创新：导师以“卖的是

房子还是商业”犀利发问，引导学员跳出“物业租赁”的表层认知，深刻洞察“招商”的本质--其核心在于挖掘项目的产业价值与投资回报潜力。课程系统传授市场调研、价值定位、“以招带销”策略及收益分析工具，明确租金实现能力与提升空间为关键。同时推动招商理念由“找投资人”向“引投资人”转变，强化精准渠道与产业生态价值梳理。提升沟通谈判实战能力：课程聚焦“递进式沟通核心技法”，帮助学员从应对初步询访到深度需求链接、数据强化说服、精准锚定价值全流程提升沟通效能。谈判环节，强调以客户需求为中心整合区域价值、硬件配套与产业聚合力，剖析议价心理，传授价格策略与异议处理方法，有效转化疑虑为合作契机。增强服务驱动效能：培训着力树立全员全程服务理念，聚焦产业客户情感维系、细节关怀及增值服务核心诉求。深化理解服务保障业绩、创造持久价值的内涵，强调规范服务与创新是驱动增长的要件。同时，掌握投诉处理的规范方法，变危机为提升满意度与忠诚度的机遇，并注重长效客户关系管理与差异化增值服务体系建设。

“这次培训彻底颠覆了我对项目价值的理解，4步沟通法太实用了，下周见客户立刻就能用上。”“服务营销的理念让人醍醐灌顶，如何将运营服务转化为招商优势和客户粘性，思路更清晰了。”参训学员纷纷表示。

本次培训是公司强化核心业务能力、赋能一线队伍的重要举措。参训人员将积极转化运用培训成果，切实提升专业素养和服务效能，为公司产业园区与商务楼宇招商运营业务高质量发展贡献力量。

（金 婷）