■记者张 犀通讯员刘 福

随着宝钢股份东山基地热轧、厚板产线的陆续投产，产能和品种快速提升，亟需进一步加强和提升营销体系人员的技术营销能力和水平。为此，由宝钢股份营销中心热板与工程材料销售部牵头，人才开发院、产销研团队协同，策划实施了“热板学堂”系列讲座，围绕热板新品、新产线的特点、材料特性、应用、技术服务难点等专题，面向研发、制造、营销体系相关业务人员开展了一系列培训。“热板学堂”系列讲座开办1 年多来，已累计举办培训1 9期，1 0 0 0 余人次参与，切实提升了营销人员的综合素质和能力，为热板领域新品市场拓展和用户服务奠定了坚实的基础。

每一期“热板学堂”的主题，都很接地气，不但精心策划，还针对一线营销人员点多分散、难以实施集中培训等特点，利用每个月的接单会，组织邀请产销研团队专家与首席，以“面授+视频”的授课方式，就营销人员亟需掌握的热板产品应用领域、关键技术指标能力、使用加工技术等知识，开展专题培训，让一线营销人员受益良多。

“热板学堂”结合煤机行业良好的发展态势，在厚板煤机用钢的市场拓展中，针对营销人员对煤机用钢产品差异化特性了解不充分的状况，邀请了中央研究院煤机用钢产品首席研究员，对煤机用高强钢、耐磨钢系列产品从产品开发、材料特性、加工使用、典型应用等多维度进行讲解。结合用户端装备特性对材料加工使用的具体要求，解决了诸多用户现场发现的疑难问题。宝钢国际北方公司营销经理栗晨星表示：“通过培训，明显提升了用户服务能力，营销人员的自信心更强了。”

面对公路运输行业轻量化的需求，宝钢股份面向专用车行业推出专用车高强大梁钢热轧产品。作为全新产品的市场拓展，需要加深营销人员对专用车行业及高强大梁钢产品的认识。于是，“热板学堂”邀请了营销中心和中央研究院相关技术专家，针对专用车高强大梁钢的市场和行业分布状况、产品特性、加工要求、结构优化方案等方面进行讲解，为热轧专用车高强大梁钢市场拓展提供了强有力的支撑，去年专用车高强大梁钢销售量实现历史性突破。宝钢国际钢贸公司营销高级经理胡荣感慨颇深：“‘热板学堂’让我更深入地了解了产品优势和关键技术指标，在市场拓展和解决用户问题时更加得心应手……”

今年，“热板学堂”将结合宝钢股份企业标准升级，从产品质量、智慧营销、产品标准、技术营销等方面继续开展系列专题培训，以持续提升热板产品的技术营销能力。同时，为进一步加强对知识的固化与传承，热板与工程材料销售部还将已经开展的1 9 期“热板学堂”系列讲座近4 万字的培训课件精心整理成册，供更多产销研相关业务人员学习应用。