1996年，我专科毕业，到一家国企当会计。二十多岁正是追梦的年纪，不久后从国企辞职，选择自主创业。机缘巧合之下，开始经销宝钢彩涂卷。

当时，国内彩涂市场大部分被进口产品占领，宝钢彩涂只有30万吨产能。我是东北人，所以将主要销售方向定位在东北。当时的网络远远没有如今这样发达，每到一座城市，我先买上厚厚一摞报纸和一本电话黄页，然后从中摘选出压型厂和钢结构厂的地址和电话，再一家一家上门拜访，终于有了一个又一个客户。

有了一些成绩以后，开始不断总结和完善销售方式，从最初的被动等客户询单询价发展为工程选材前期介入，根据业主的预算及工程要求提供最佳的选材方案。印象最深的是某轨道交通股份公司，一个生产动车的大型工厂厂房项目。零下28摄氏度，我在工厂门口等着和工程负责人见面，推介宝钢彩涂卷。从下午4点等到晚上7点，人都要冻成冰棍了，终于获准进入办公楼。见面后，负责人掏出火车票说他晚上9点坐火车去部里汇报项目情况，留给我的只有20分钟。当时还有一家国外品牌对项目虎视眈眈。

多年以后，还记得是一句话打动了负责人。我说，“宝钢是央企，贵司也是。贵司能够打破国际垄断，自主生产国产动车，国人扬眉吐气，如果在宝钢彩涂板搭建的厂房里生产，更能体现出民族工业的进步”。负责人笑着说，“对，选用宝钢彩涂，晚上我也能睡着觉”。最终，在轻松愉快的氛围下交谈了40多分钟。十多年过去了，这个最终选择了宝钢彩涂卷的厂房如今依然色彩靓丽。

20年，宝钢彩涂卷年产能从当初的30万吨增长到100万吨。我也从当初的经销商升级为认证经销商，卖卷的初衷也从养家糊口升华到一种情怀。我喜欢到处走走，每到一座城市，总要找找这座城市的建筑项目是否有我供应的宝钢彩涂卷，这也成了很难改变的一个习惯。

2018年的感恩节，参加了宝钢在武汉举行的宝钢彩涂品牌研讨会，感慨之余写了一首小诗，更能表达我的宝武故事：

九省通衢齐相聚，严西湖畔露新意。

孟德煮酒今犹在，戏说彩涂谁第一？

三十韶华人易老，五色彩妆扮新衣。

吃水未忘打井人，感恩节里是为记。