解放思想转观念 一切成本皆可降做现场管理的“有心人”创造协同价值与时间赛跑永远在路上开源是破题的关键打破困境开创销售新局面寻找降本与顺行的平衡点智能引领创造服务价值改变,让物流更简单跑出绿色低碳加速度
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第8748期:第03版 本期出版日期:2022-07-05

打破困境开创销售新局面

宝武环科马鞍山公司马钢嘉华建材营销部部长侯 飞

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新一轮疫情防控以来,水泥、矿粉价格持续走低,物流受阻,市场需求量下降。马钢嘉华建材营销团队紧密围绕 “降本增效·绩效提升·经营改善”的主要方针政策,增加销售灵活性,针对战略客户采取激励政策,采取量价挂钩等措施,增加产品销量。

本着对公司负责、对自己负责的态度,营销部树立大局意识,层层细化个人工作流程,每个人认真梳理工作中的历史数据,对标往年的同期指标找差距,不放过每一个可控点。根据当前市场形势的转变,营销部由坐商转为行商,实地了解终端市场真实情况。合肥市场是公司的主要市场,我们将继续加大该区域市场的矿粉销售力度,全力完成矿粉销售目标。

近来,公司经营层领导带队频繁访问客户,形成了市场销售的新局面:一是启动矿山充填业务,增加了矿粉销量;二是与南方水泥、华新水泥等客户达成战略合作,产品直接面向终端,减少了中间环节;三是与已经合作的客户进行深入交流沟通,增加矿粉销量。

千里之行始于足下。作为营销团队的带头人,我将继续努力,不畏艰难,凝聚全员意志,为公司多创效益而拼搏。

  

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