新一轮疫情防控以来,水泥、矿粉价格持续走低,物流受阻,市场需求量下降。马钢嘉华建材营销团队紧密围绕 “降本增效·绩效提升·经营改善”的主要方针政策,增加销售灵活性,针对战略客户采取激励政策,采取量价挂钩等措施,增加产品销量。
本着对公司负责、对自己负责的态度,营销部树立大局意识,层层细化个人工作流程,每个人认真梳理工作中的历史数据,对标往年的同期指标找差距,不放过每一个可控点。根据当前市场形势的转变,营销部由坐商转为行商,实地了解终端市场真实情况。合肥市场是公司的主要市场,我们将继续加大该区域市场的矿粉销售力度,全力完成矿粉销售目标。
近来,公司经营层领导带队频繁访问客户,形成了市场销售的新局面:一是启动矿山充填业务,增加了矿粉销量;二是与南方水泥、华新水泥等客户达成战略合作,产品直接面向终端,减少了中间环节;三是与已经合作的客户进行深入交流沟通,增加矿粉销量。
千里之行始于足下。作为营销团队的带头人,我将继续努力,不畏艰难,凝聚全员意志,为公司多创效益而拼搏。