武钢集团武钢云谷·现代矿山产业园招商主管姜迎玖，日常工作中被大家称为“千里马”，经常可以看到他奔波在园区5000余亩土地上的身影。

现代矿山产业园地处武（汉）鄂（州）黄（冈）黄（石）城市圈，以整合武钢各矿山存量经营性房产及非生产性土地等不动产资源为主营业务，虽然物业面积多达28万平方米，但资产极其分散，尤其是随着铁山片矿区转型等诸多因素的制约，产业园现有物业的商铺空置率较高、租金也难有起色……困难面前如何破局？

2025年伊始，姜迎玖所属单位在年度工作会议上向全体职工提出了“极致创效求生存、全面创效谋发展”的号召，以经营本质化盈利为目标牵引，强化持续算账经营和全面对标找差的经营思路，积极盘活存量，拓展增量，重点在招商去化上打一场“攻坚战”。

姜迎玖是个“老矿山”，对当地情况非常熟悉，不管有事没事，他都会经常去客户那里拉拉家常，看看房屋状况，聊聊生意情况，园区到处都是他的老熟人、老朋友。他是个有心人，有着敏锐的招商意识，有时看似普通的聊天，往往蕴藏着宝贵的商业信息。

春节刚过，姜迎玖带领商务人员一方面向老客户进行新春拜访，一方面搜集新的客商信息。当听说大冶铁矿一处地质环境治理项目的相关信息时，他立即与该项目的负责人取得联系，积极邀约对方到园区进行现场踏勘。当得知这个项目部也是初来乍到，亟需办理项目开办初期的各项手续时，姜迎玖主动发挥“老矿山人”的优势，发动身边的同事朋友，一起帮助解决各种手续和具体问题。热忱待人和招商团队的专业服务能力，打动了该项目部负责人，经过具体对接，当场确定了租赁意向，预缴了900多平方米租赁空间的押金。

服务品牌效应引来“金凤凰”，另一家公司听说了他这个“老矿山”的服务故事后慕名而来，主动找他询问搬迁入驻事宜。当得知另有园区也在邀约这家公司入驻时，姜迎玖淡淡地笑着说：大家都是街里街坊，您去哪家都可以，不过我们园区跟您的需求更匹配。他的爽朗与真诚，赢得了客户的青睐，顺利签订了园区1000多平方米的租赁合同。 （吴 刚）