今年2月20日，滑县农商银行贷款营销先锋队正式成立，队员们以饱满的热情奋战在服务一线，掀起了贷款营销的热潮，成为今年第一季度“开门红”业务开展中一道亮丽的风景线。截至3月20日，该先锋队共营销贷款1301万元，完成分配任务（1800万元）的72.28％。

身兼数职树表率

“办理房产抵押贷款，活动期间还有利率优惠……”趁着汇报工作的间隙，滑县农商银行人事科经理魏红赶紧拿起电话给客户回复，并向其讲解贷款产品和优惠政策。

像魏红这样的先锋队员还有很多，他们身兼数职：面对领导，他们是部室经理；面对员工，他们是中层干部；面对客户，他们是营销人员。不同的角色有着不同的要求，部室经理要履职尽责，中层干部要率先垂范，营销人员要专业高效。该先锋队自成立以来，5名部室经理在不到一个月时间内营销贷款626万元，为其他队员作出了表率、树立了标杆。

联动营销提质效

“滑县农商银行祝社区运动会羽毛球选拔赛圆满成功！”“没有金燕卡的朋友们看到请私信我，咱们后备厢里的鸳鸯锅往外冒了”……先锋队员卢丹在微信朋友圈里很乐于分享，总能将日常生活和业务营销联系在一起。

联动营销不仅表现在行业联动，更体现在业务联动、人员联动。身为贷款营销突击队员，卢丹不局限于宣传贷款产品，也积极主动地宣传存款、手机银行等业务。特别是在2月底，全行上下全力冲刺网络金融业务，各基层支行人手缺乏，她主动联系老店支行，协助一天开立手机银行155个。

务实笃行勤走访

“我觉得营销最关键的就是腿勤、嘴勤，在办公室里等不来客户，更完不成任务。”该行网贷管理部副经理薛青贺在机关例会上分享营销经验。

一身西装、一个挎包、一张名片，上海城市场、金街商圈、五洲时代广场……贷款营销先锋队队员每天都穿梭其中，不放过任何一个潜在客户；充分利用熟人、关键人，针对粮食收购、种养行业以及建房装修公司、房产中介上下游客户进行精准营销。

营销不分时间，不分地点，更不分年龄。该行外拓营销的队伍里，不仅有热情饱满的青年员工：网贷管理部副经理薛青贺，勤勤恳恳，逐户营销；信息科技部副经理刘鸣，思维活跃，敢于尝试，还有经验丰富的老员工：合规发展部员工贾玲，将近退休年龄，依然主动请缨，和大家一起找客户、跑市场；安全保卫部员工刘建峰，利用人脉资源，积极联系乡镇、村组，将金融产品服务送至农户家中。(本报记者秦名芳通讯员史如月)