全力以赴提升效率效益，是钢铁企业应对严峻市场形势的重要举措。作为宝武智慧业板块的一份子，我们要坚持对标找差，自我革命、自我加压，为生态圈伙伴创造价值。

作为平台销售端的员工，我认为要让平台产品发挥生态圈优势，为客户创造最大价值。对内我们要助力宝武数字化采购步伐不断加速，对外我们积极开拓市场，提升市场占有率、产品渗透率，整合生态圈资源，打好内外兼修组合拳。

为做好全面承接宝武内客户“应上尽上”的网上采购服务，欧冶工业品平台运营中心在2021年末对宝武内单位数字化采购的现状总结与分析的基础上，2022年持续对各用户单位进行贴身服务及深度推进。上半年已完成集团除“应整尽整”以外的全部306家单位的网上采购情况调研，并针对每家公司提出了“一客一档”的平台应用方案。我们以“询报价100％上平台、合同100％电子签署、全流程100％协同、大数据100％集中”为三年总体目标，致力于为宝武内部各兄弟单位创造最大协同价值，实现采购降本增效。

为加强销售人员的销售能力，上半年我们对新进人员及大区销售人员开展了多轮销售培训，包括销售策略、产品介绍、实施操作方法等专题。同时严格落实销售人员cr m打卡制，完成所有公司下发钢铁客户触达工作。对于存量客户，不断推动产品渗透率，通过引导客户深度应用，增加客户黏性。根据市场的反馈，收集分析客户需求，不断设计打磨产品，提高产品核心竞争力。