■记者张 犀 通讯员丰 刚

本报讯 宝钢股份营销中心（宝钢国际）家电团队紧紧围绕主题教育“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，带领全体党员和员工以“四化”为方向引领，以“四有”为经营纲领，以“四个深入”为主要抓手，昂扬“三争”精气神，积极应对严峻的市场挑战，强化产品经营，在困境中寻找机遇，在同质化中寻找差异化，追求“满产满销”的极致效率，取得丰硕成果：1-10月销量完成年度预案量的88.2％，预计全年销量可同比去年提升7.2％，创历史最高水平。

营销中心（宝钢国际）冷板销售部家电室不断深化一切从用户出发的服务意识，与用户共创价值。深入市场，了解市场需求，研判市场形势，做好量价结合；深入用户，倾听用户心声，挖掘用户需求，做好用户服务；深入基地，凝聚共建合力，做好产销协同，为用户提供满意的产品和服务。近期，湖北荆州某重点品种钢用户对其下游三季度需求增量预计不足，导致原料库存告急，面临断供风险，用户紧急求助宝钢股份，家电团队立即启动应急预案，通过产销协同努力，仅用二十余天就完成了交货保供。针对部分特殊规格，团队深入基地，与基地生产技术人员共同走访用户，深入了解用户情况及诉求，推进基地联动，全面发挥宝钢股份多基地服务优势，满足用户需求，为用户创造价值，获得用户高度认可，宝钢股份份额从2022年的不足70％提升至目前90％以上。

冷板销售部家电室还不断提升同质化产品营销能力，结合营销六大变革及生产经营目标任务，针对同质化产品营销“近地化”“终端化”的具体要求，持续推动产品结构优化、推动四基地高质量产销平衡。1-10月非汽车普冷产品销量完成年度预案量的89％，月均销量同比上年提升16％，其中宝山基地、东山基地月均销量均创历史新高；在总量大幅提升的同时，不断加大产品结构优化力度，根据各细分行业市场需求情况，大力争抢工

程订单、抢抓行业龙头用户优质订单份额，1-10月品种钢销量完成年度预案91％，月均销量同比上年提升31％。镀锌产品重点拓展盈利相对较好的产品及行业，其中热镀锌冲压级以上产品订货同比增幅11％，超厚规格和超厚锌层产品同比增幅81％。中铝锌铝镁新产品在汽车、家电、建筑、畜牧、能源等多个行业进行重点推广，截至10月份，已拓展试用用户77家，实现订单转换15家，为来年全面拓展应用奠定了坚实的基础。

冷板销售部家电室不断加快“走出去”步伐，今年以来，针对开拓海外用户过程中存在的痛点难点问题，逐一梳理、制定目标、细化举措，全力攻坚克难，1-10月出口总量已超去年全年水平，预计全年出口量将突破50万吨，出口比例从2022年的9％提高到2023年的12％，为进一步推动宝钢产品国际化作出了贡献。