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第8753期:第03版 本期出版日期:2022-07-22

为用户利润最大化创造价值

欧冶云商上海钢铁交易中心创新产品部产品经理 裴泽斌

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钢材价格分析、市场需求预测……无数的从业者试图探索各类工具以摸清钢材价格的规律,从而使企业利润最大化。在这样的背景下,我们尝试将资源预售和稳价订单有机结合,助力钢厂提前锁定利润,应对价格波动风险,实现钢厂整体经营效率的提升。

无论是上涨还是下跌行情中,钢厂都可以根据自身营销策略及排产计划,在大力投放预售资源的同时加购稳价订单,将上下游的价格博弈转移。钢厂锁价销售则购买保障后期上涨风险的稳价订单,实现“遇涨则涨,遇跌不跌”的效果,即钢厂在提前预售后,价格上涨的收益仍然可以补给钢厂,实现钢材增值销售;钢厂在后结算销售时则购买保障下跌风险的稳价订单,一旦发生下跌,其所产生的赔付收益可以直接通过钢厂传导给下游用户,以此增加钢厂的竞争力。通过个性化的方案定制可以帮助钢厂以可控成本增加销售机会、保障乃至提升钢材价值,这样一来,钢厂可以将精力更多地花在产品优化、制造等更为专业性的地方。

用户需要培育。现阶段目标是培育钢厂和下游用户共同认识和使用这个工具,从而意识到它能多为产业上下游创造利润,带来效率和效益提升,最终形成大宗商品新的定价、营销模式。

  

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