2022年是宝武重工实现跨越发展的关键年，在公司使命愿景、战略目标、产业路径明确背景下，公司成立北方大区，我理解这是宝武重工战略迭代升级新举措。同时，为了快速拓展营收规模，快速培育“专精特新”小巨人，发挥薪酬分配效能作用，在营销条线推出了风险抵押、超额分享多元激励方案。

作为营销人员，首先感到的是责任。激励方案虽说是针对营销人员的举措，但更应理解为公司快速拓展战略产品的紧迫愿望。北方区域覆盖面广，但从冶金装备产业，以及“二四六”产品营收、市占率来看，未来拓展市场还需付出艰辛的努力。其次是决心。激励方案从基础绩效、超额分享、重点业务拓展等维度制定规则，设计收入与业绩强相关手段，既体现了公司“共创、共担、共享”的利益共同体理念，又强化了考核分配对营销人员的导向作用，既是赛马机制、优胜劣汰，又鼓励先进、多劳多得。

宝武重工领导在一届一次职代会上说过，“当前和今后一个时期都将是爬坡过坎、攻坚克难的关键阶段，更需要广大干部职工拿出奋力拼搏的干劲、奋勇当先的闯劲、奋发有为的钻劲，攻城拔寨、追求卓越。”未来工作中，我们要用行动来证明这个决策是正确的！我们要发掘现有的营销资源，稳固存量业务，更要及时抢抓宝武区域整合的有利时机，快速拓展冶建装备板块服务市场。