为贯彻落实“技术引领、效益引领、规模引领”,推动公司做强做优做大,完善以客户为中心的营销体系,近日宝武重工活用薪酬分配工具包,出台系列“组合拳”。此次方案从基础绩效激励、超额分享激励、重点业务拓展激励等三个维度制定激励规则,按照“月度预发、季度结算、年度清算”方式考核发放绩效薪酬。
作为宝钢铸造一线营销人员来说,此次薪酬激励的变革首先从提高薪酬激励的及时性与感受度上有了很直观的感受,“努力多少就相应有多少回报”,体现在每个月收入中有了更直接的呼应,薪酬的激励对业务人员来说除了是生活的“需要”,更多的是对自己工作的肯定与反馈,同时又是促进优化与提高的一种方式。其次,本次激励改革为了强化资金回款的及时性,同步建立回款考核兑现机制,这使营销人员的工作更有精准性、针对性、有效性,真正体现了“打蛇打七寸”的效果。最后,建立以“风险抵押”激励为主、“超额分享”“重点项目”激励为辅的激励机制,使经营团队作出业绩承诺、公司作出激励承诺,构建企业与员工“共创、共担、共享”的利益共同体,让员工既能为了企业发展而奋斗,又能分享企业发展的红利,在工作中感受到干事创业的成就感和获得感,营造出积极向上、生机焕发的环境氛围。反过来,我们的活力和能动性又能充分凝聚到组织的共同目标上来,与企业同成长、共进退。